OBIETTIVI FORMATIVI
Il corso ha l'obiettivo di introdurre gli studenti al problema della modellazione statistica in presenza di variabili esplicative. Lo studente apprende in che modo i fenomeni reali possano essere rappresentati mediante opportuni modelli statistici e in che modo trasformare un problema reale in un problema statistico. In particolare, gli studenti apprendono in che modo sia possibile mettere in relazione diversi fenomeni o caratteristiche del fenomeno oggetto di studio con finalità descrittive, inferenziali e predittive. Lo studente apprende in che modo modellare la dipendenza in media di una variabile risposta in funzione di altre variabili concomitanti o esplicative mediante il modello di regressione lineare e non lineare.

DIDATTICA EROGATIVA
N.48 VIDEOLEZIONI ON-LINE (N.6 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU)

DIDATTICA INTERATTIVA
N. 2 lezioni interattive per cfu
N. 5 discussioni tematiche sul forum didattico (Topic) E N. 2 post PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA
N. 2 e-tivity ogni 5 cfu
n. 2 test per ogni cfu CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA


Modulo 1 Modelli per variabili casuali
1.1 Introduzione
1.2 Modelli per prove bernoulliane
1.3 Modelli per variabili casuali discrete
1.4 La variabile casuale Normale
1.5 Variabili casuali connesse alla Normale
1.6 Modelli per variabili casuali continue
1.7 La variabile casule normale doppia
1.8 Leggi fondamentali del calcolo delle probabilità

Modulo 2 Principi d'inferenza statistica
2.1 Introduzione
2.2 Distribuzioni campionarie
2.3 Teoria della stima
2.4 Stima per intervallo
2.5 Verifica delle ipotesi statistiche
2.6 Verifica d'ipotesi sui parametri di una v.c. Normale
2.7 Il test del rapporto di verosimiglianza
2.8 Test per distribuzioni doppie

Modulo 3 Regressione lineare semplice
3.1 Introduzione
3.2 Specificazione del modello
3.3 Ipotesi del secondo ordine
3.4 Il metodo dei minimi quadrati
3.5 Normalità degli errori e test sui parametri
3.6 Bontà di adattamento
3.7 Previsione e approfondimenti d'inferenza
3.8 Analisi dei residui e diagnostica del modello

Modulo 4 Regressione lineare multipla
4.1 Introduzione
4.2 Specificazione del modello
4.3 Il metodo dei minimi quadrati
4.4 Bontà di adattamento
4.5 Procedure d'inferenza
4.6 Variabili qualitative
4.7 Selezione del modello
4.8 Diagnostica

Modulo 5 Limiti ed estensioni del modello lineare
5.1 Introduzione
5.2 Non linearità
5.3 Non normalità
5.4 Minimi quadrati generalizzati
5.5 Eteroschedasticità
5.6 Autocorrelazione
5.7 Multicollinearità
5.8 Endogeneità

Modulo 6 Modelli per risposta discreta
6.1 Introduzione
6.2 Carenze del modello lineare
6.3 Specificazione del modello
6.4 Modelli per risposta binaria
6.5 Modeli per risposta binomiale
6.6 Modelli per risposta multinomiale
6.7 Regressione di Poisson
6.8 Modelli log-lineari

MODALITÀ DI VERIFICA DEL PROFITTO IN ITINERE

Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. 
In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del:
1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 
2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 
3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.);
4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.).
La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti:
a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.);
b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma);
c. i risultati della prova finale. 

Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente.


MODALITÀ DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA FINALE
L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni.
L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30
L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso.
L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare:
a) Lo studente dovrà dimostrare di saper affrontare unL’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni.
L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30
L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso.
L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare:
a) Lo studente dovrà dimostrare di saper affrontare un problema d'inferenza;
b) lo studente dovrà dimostrare di saper interpretare un modello di regressione;
c) lo studente dovrà dimostrare di essere in grado di valutare la bontà del modello stimato ed il rispetto delle assunzioni

In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c.
Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo.
La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente:
a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi
b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale
c) evidenzi punti di forza e criticità, connessi alla diagnostica del modello stimato ed alla possibilità di esplorare modelli alternativi.

CONOSCENZE E CAPACITÀ DI COMPRENSIONE RICHIESTE CHE CONSENTONO DI ELABORARE E/O APPLICARE IDEE ORIGINALI SPESSO IN UN CONTESTO DI RICERCA (DESCRITTORE DI DUBLINO N. 1)
1. La conoscenza dei modelli di regressione consentirà allo studente di rappresentare le relazioni tra variabili che descrivono le caratteristiche del fenomeno oggetto di studio in modo appropriato alla natura del problema e dei dati oggetto di studio
2. La conoscenza delle procedure inferenziali consentirà allo studente di costruire il modello più adatto, verificare la bontà del modello stimato e confrontare modelli alternativi, anche a scopo predittivo
3. La conoscenza della corretta interpretazione del modello di regressione stimato permetterà allo studente di misurare e valutare con piena consapevolezza le relazioni tra le variabili


COMPETENZE RICHIESTE AL FINE DI APPLICARE CONOSCENZA, COMPRENSIONE E ABILITÀ NEL RISOLVERE PROBLEMI (DESCRITTORE DI DUBLINO N. 2)
1. Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza sull’analisi statistica dei modelli di regressione finalizzata alla modellazione e la previsione di fenomeni reali, soprattutto in ambito economico e finanziario.
2. Le conoscenze acquisite permetteranno allo studente, una volta conseguita la laurea, di utilizzare con consapevolezza le procedure statistiche finalizzate alla modellazione e la previsione di fenomeni mediante modelli di regressione nei contesti lavorativi che richiedono l'analisi di dati economici e finanziari.


BIBLIOGRAFIA CONSIGLIATA

Piccolo, D., Statistica per le decisioni, il Mulino
Stock, J.H., Watson M.W., Introduzione all'Econometria, Pearson

Piccolo, D., Statistica per le decisioni, il Mulino
Stock, J.H., Watson M.W., Introduzione all'Econometria, Pearson

• Operazioni e grandezze finanziarie
o Operazione di investimento
o Operazione di finanziamento
o Montante, valore attuale, interesse e sconto unitario
• I regimi finanziari
o La capitalizzazione semplice
o Lo sconto commerciale
o La capitalizzazione composta
• Tassi d’interesse e tassi di sconto
o I tassi nominali
o La forza d’interesse
o La forza di sconto
• Operazioni a pronti e a termine
• Prezzi e curva dei tassi
o La struttura per scadenza dei tassi d’interesse
o L’arbitraggio
• Le rendite certe
o La classificazione delle rendite
o Valore attuale e montante di una rendita
• I criteri di scelta dei progetti economico-finanziari
o Introduzione ai criteri e principali caratteristiche
o Il valore attuale netto
o Il tasso interno di rendimento
• Indici temporali
o La duration
o La convexity
o L’approssimazione del prezzo mediante gli indicatori temporali
• Ammortamento di un prestito
o Introduzione ai piani di ammortamento
o L’ammortamento a rate costanti
o L’ammortamento a quote capitali costanti
o La valutazione di un prestito
 Usufrutto e nuda proprietà

C. Crenca, P. Fersini, G. Melisi, G. Olivieri, M. Pelle, Elementi di
Matematica Finanziaria - Pearson Italia, I ed – Marzo 2018

Denominazione insegnamento Marketing management e comunicazione d’impresa
Sede VIA RAFFAELE DELCOGLIANO N. 12 – 82100 BENEVENTO
Docente Prof Alessandro Giordano (detto Alex)
Indicazione dei requisiti specifici del docente rispetto all’insegnamento
Tipo di ruolo: Professore Associato

SSD DI AFFERENZA: SP08
Anno di corso 2

Tipologia di attività formativa: caratterizzante

Area di apprendimento - Area Economico aziendale
N. Crediti 8
SSD SECP/08 ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE
Anno Accademico 2023/2024
Periodo didattico
o 1 SEMESTRE
Metodologia di insegnamento ON-LINE
Obiettivi formativi per il raggiungimento dei risultati di apprendimento previsti nella scheda SUA 1.Il corso si propone di fornire le basi teoriche e applicative del Marketing management . L’obiettivo è approfondire sia la componente teorico-economica che guida le scelte aziendali, inerenti al processo produttivo, al controllo dei risultati commerciali, alla commercializzazione del prodotto e alle strategie di “pricing”, sia la componente applicativa legata ai vari aspetti del mix di Marketing strategico e operativo utilizzabile e delle ricerche di mercato .
2.Implementazione degli strumenti tecnico-pratici
Eventuali criticità riscontrate (da compilare solo al secondo anno di insegnamento) ///
Numero totale e descrizione delle unità didattiche Nr. Totale: 64 (8 moduli da 8 videolezioni ciascuno)
Descrizione: come allegato
Organizzazione della didattica (lezioni, laboratorio etc) DIDATTICA EROGATIVA
- N. 64 videolezioni ON-LINE (n. 8 unità didattiche
- della durata di due ore per ogni cfu)
DIDATTICA INTERATTIVA
- n. 16 ore lezioni in presenza/streaming (n. 2 lezioni per ogni cfu)
- n. 5 discussioni tematiche sul forum didattico (topic) e n. 16 post – 2 per CFU
- N. 16 TEST (2 PER CFU) CON 8 DOMANDE
- Nr 4 ETIVITY

Giorni e orario di ricevimento settimanale in sede Ricevimento settimanale:
martedì 11,00-12,00
on line martedì 18.00-19.00

Programma del corso Corso di laurea LM/77 8 CFU:
Modulo 1:… Definire il marketing per le nuove realtà
Modulo 2:…Progettare e realizzare ricerche di marketing
Modulo 3:…Analizzare i mercati di consumo, prodotti e servizi
Modulo 4:…Gestire le strategie e politiche di prezzo
Modulo 5:…Gestire le politiche di distribuzione e logistica
Modulo 6:…Gestire i canali di comunicazione convenzionali e non convenzionali
Modulo 7:…Marketing istituzionale
Modulo 8:…Marketing dinamico



Modalità di verifiche di profitto in itinere* Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica.
In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del:
1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting;
2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.).
3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.);
4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.).
La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti:
a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.);
b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma);
c. i risultati della prova finale.

Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente.
Modalità di valutazione**;




























Obiettivi della prova L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni.
L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30
L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso.
L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare:
- Acquisizione delle abilità pratiche utilizzabili in tale ambito disciplinare.
- Capacità di analizzare in dettaglio alcune delle principali problematiche affrontate dagli specialisti di marketing (ad es., decisioni di branding, di posizionamento dei prodotti sui mercati, scelte distributive)
- Capacità di adottare tutte le tecniche di marketing studiate in ottica strategica;
- capacità di giudicare in modo critico gli orientamenti e le decisioni di marketing.

In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c.
Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo.
La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente:
a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi
b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale
c) evidenzi punti di forza e criticità
d) abbia partecipato attivamente e con un livello di approfondimento elevato alle attività presenti in piattaforma.


Conoscenze e capacità di comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 1)
I risultati di apprendimento attesi sono definiti secondo i parametri europei descritti dai cinque descrittori di Dublino. Conoscenza e capacità di comprensione: lo studente deve acquisire una conoscenza generale dei concetti e delle metodologie base di marketing che assumono rilevanza nei processi di analisi, progettazione, produzione, comunicazione e trasferimento del valore. Deve, altresì, sapere come procedere per la formulazione delle strategie e delle politiche di marketing, abbiano dimostrato conoscenze oltre capacità di comprensione che estendono e/o rafforzano quelle tipicamente associate al primo ciclo e consentono di elaborare e/o applicare idee originali, spesso in un contesto di ricerca. Saranno favorite sia attraverso le lezioni frontali e gli esempi che attraverso momenti di confronto e dibattito .

Competenze al fine di applicare conoscenza e comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 2)
Le conoscenze acquisite dovranno permettere allo studente di interpretare ed applicare ,analizzare e/o formulare dati e informazioni specifici del marketing, quali quote di mercato, mappe e matrici per scelte strategiche, segmentazioni, matrici di posizionamento, metodi di pricing, strutture distributive, piani di marketing, piani di comunicazione, ecc., e delle ricerche di mercato.
Al termine del corso lo studente dovrà aver compreso le tecniche e i metodi per effettuare una ricerca di mercato, dalla definizione degli obiettivi di ricerca alla raccolta e l’elaborazione dei dati. Dovrà essere in grado di ideare, progettare e realizzare attività di analisi di marketing che supportino il processo decisionale di marketing management, sia a livello strategico che operativo.
Numero totale delle lezioni interattive N. 16 lezioni interattive (2 per 8 CFU)
Descrizione: compilare allegato

Eventuali propedeuticità nessuna
Bibliografia Kotler, Keller, Ancarani, Costabile Marketing Management 15/ed Pearson
Modalità di raccordo con gli altri insegnamenti (indicare le modalità e gli insegnamenti con i quali sarà necessario raccordarsi) Il raccordo con gli insegnamenti di Business Management e Strategic management sarà effettuato tramite rimandi agli aspetti teorici e metodologici dei detti insegnamenti, oltre all’evidenziazione dei contributi di tali discipline nell’ambito della valutazione educativa con esempi di interventi concreti in cui le materie siano concorrenti.

(*) Si deve indicare in modo chiaro non solo se è prova scritta, prova orale ecc... ma anche cosa vado a testare nella prova (definisco modalità di valutazione dell'apprendimento degli studenti, che valutano in modo credibile il grado di raggiungimento dei risultati attesi degli studenti)
(**)Si deve indicare quali conoscenze teoriche acquisisce lo studente e/o cosa sa mettere in pratica.


Allegato A – Format di progettazione delle videolezioni.



Marketing

Modulo 1:… Marketing del XXI secolo
1.1 Cos’è il marketing management?
1.2 Definire il marketing per le nuove realtà
1.3 Le grandi forze del cambiamento sociale
1.4 I mercati
TST1A Test 1 A
1.5 La definizione di una strategia di marketing orientata al cliente
1.6 L’evoluzione dello scenario di marketing
1.7 Gli orientamenti dell’impresa: non solo marketing
1.8 Concetto di vendita vs. concetto di marketing
TST1B Test 1 B
Modulo 2:…Progettare e realizzare ricerche di marketing
2.1 Marketing per il XXI secolo
2.2 Sviluppare strategie e piani di marketing
2.3 Raccogliere informazioni e prevedere la domanda 1
2.4 Raccogliere informazioni e prevedere la domanda 2
TST1A Test 1 A
2.5 Progettare e realizzare ricerche di marketing 1
2.6 Progettare e realizzare ricerche di marketing 2
2.7 Progettare e realizzare ricerche di marketing 3
2.8 Progettare e realizzare ricerche di marketing 4
TST1B Test 1 B
Modulo 3:…Analizzare i mercati di consumo, prodotti e servizi
3.1 Analizzare la domanda di imprese e organizzazioni
3.2 Sviluppare le relazioni con i clienti
3.3 Segmentazione della domanda e selezione dei mercati obiettivo
3.4 Creare il valore della marca
TST1A Test 1 A
3.5 Definire le strategie di posizionamento della marca
3.6 Dinamiche concorrenziali
3.7 Gestire il prodotto
3.8 Progettare e gestire servizi
TST1B Test 1 B
Modulo 4:…Gestire le strategie e politiche di prezzo
4.1 Che cos'è il prezzo?
4.2 Determinazione dei prezzi sulla base dei costi
4.3 Strategie di prezzo dei nuovi prodotti 1
4.4 Strategie di prezzo dei nuovi prodotti 2
TST1A Test 1 A
4.5 Strategie di prezzo e combinazione di prodotti
4.6 La modifica dei prezzi
4.7 La variazione dei prezzi
4.8 La variazione dei prezzi e caso EBAY
TST1B Test 1 B
Modulo 5:…Gestire le politiche di distribuzione e logistica
5.1 L'importanza dei canali di marketing
5.2 Innovazione di un canale
5.3 I sistemi multicanale
5.4 Imprese ibride
TST1A Test 1 A
5.5 Le decisioni sulla struttura del canale
5.6 Le decisioni sulla gestione del canale
5.7 La distribuzione al dettaglio
5.8 La distribuzione globale
TST1B Test 1 B
Modulo 6:…Gestire i canali di comunicazione convenzionali e non convenzionali
6.1 Cos'è la comunicazione?
6.2 Tecniche convenzionali
6.3 Tecniche non convenzionali
6.4 CIM
TST1A Test 1 A
6.5 Processo di comunicazione
6.6 Definizione dello stanziamento e del mix promozionale
6.7 Social media marketing 1
6.8 Social media marketing 2
TST1B Test 1 B
Modulo 7:…Marketing istituzionale
7.1 L'importanza dei canali di marketing
7.2 Innovazione di un canale
7.3 I sistemi multicanale
7.4 Imprese ibride
TST1A Test 1 A
7.5 Le decisioni sulla struttura del canale
7.6 Le decisioni sulla gestione del canale
7.7 La distribuzione al dettaglio
7.8 La distribuzione globale
TST1B Test 1 B
Modulo 8:…Marketing dinamico
8.1 CIM
8.2 Innovazione e Marketing 1
8.3 Innovazione e marketing 2
8.4 Innovazione e Marketing 3
TST1A Test 1 A
8.5 Intelligenza artificiale e Marketing
8.6 Phygital
8.7 Realtà aumentata
8.8 Marketer olistici
TST1B Test 1 B

Autore: Philip Kotler, Kevin Keller, Fabio Ancarani

Editore: Pearson
Collana: Economia

Edizione: 16

Anno edizione: 2022

Obiettivi formativi
Il corso si propone di fornire le basi teoriche e applicative del Marketing. In particolare, dopo una breve presentazione del processo di Marketing Management, si analizzeranno i metodi, le tecniche e gli strumenti delle ricerche di mercato e si approfondirà il marketing dei trasporti, con particolare riferimento al trasporto aereo. L’obiettivo è approfondire sia la componente teorico-economica che guida le scelte di marketing in generale, e di comunicazione in particolare, sia fornire agli studenti un’adeguata conoscenza su metodi, tecniche e strumenti di indagine per la raccolta dei dati e la successiva elaborazione.

Organizzazione didattica
DIDATTICA EROGATIVA
N. 64 VIDEOLEZIONI ON-LINE (8 moduli da 8 videolezioni ciascuno)
CORSO MONOGRAFICO. Il corso monografico è da considerarsi come ulteriore approfondimento dei contenuti dell’insegnamento ed è di pratico utilizzo per lo svolgimento delle e-tivities.
DIDATTICA INTERATTIVA
N. 2 lezioni interattive per cfu
N. 5 discussioni tematiche sul forum didattico (Topic) E N. 2 post PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA
N. 2 e-tivity ogni 5 cfu
n. 2 test per ogni cfu CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA

Programma del corso
VIDEOLEZIONI
Modulo 1 – Il marketing, i clienti e l’ambiente
L1 Introduzione allo studio del marketing
L2 Gli obiettivi del marketing
L3 Marketing e clienti
L4 Le relazioni con i clienti
L5 Impresa e strategia di marketing finalizzata alla relazione con la clientela 1
L6 Impresa e strategia di marketing finalizzata alla relazione con la clientela 2
L7 L’ambiente di marketing dell’impresa
L8 Le influenze dell’ambiente
Modulo 2 – Consumatori, decisioni e prodotti
L1 Il sistema delle informazioni nel marketing
L2 Le ricerche di marketing
L3 Il comportamento del consumatore
L4 Il processo d’acquisto
L5 Strategia di marketing orientata al cliente: la creazione di valore
L6 Differenziazione e posizionamento
L7 Classificazione dei prodotti
L8 Prodotti e decisioni di acquisto
Modulo 3 – Prodotti e prezzo
L1 Lo sviluppo dei prodotti
L2 La vita dei prodotti
L3 Le determinanti del prezzo
L4 Il prezzo dal punto di vista dell’impresa
L5 Le strategie di prezzo 1
L6 Le strategie di prezzo 2
L7 I canali di marketing 1
L8 I canali di marketing 2
Modulo 4 – Trasporto aereo: settore, analisi e scelte di marketing
L1 L’industria del trasporto aereo
L2 Trasporto aereo – caratteristiche
L3 Analisi del settore
L4 Le influenze sul settore del trasporto
L5 La struttura del mercato
L6 Processo e scelte di marketing
L7 Analisi strategica e valutazione dell’ambiente
L8 Le scelte di marketing e il marketing operativo
Modulo 5 – Trasporto aereo: domanda, offerta e servizi
L1 Analisi della domanda
L2 Cosa influenza la domanda di trasporto e l’analisi dell’offerta
L3 Marketing dei beni e marketing dei servizi
L4 Le caratteristiche dei servizi -1
L5 Le caratteristiche dei servizi -2
L6 Il ruolo del marketing nelle compagnie aeree
L7 Segmentazione e valore per i passeggeri
L8 Fleet planning
Modulo 6 – La centralità del cliente e la necessità di competitività
L1 Trasporto aereo come prodotto
L2 Service quality, client sensitivity e strategie di prezzo
L3 Yield space management & revenue management
L4 Costi e proventi
L5 Distribuzione e web marketing
L6 Comunicazione ed engagement
L7 Insight – Breve storia del trasporto aereo civile
L8 Insight – Liberalizzazione, concorrenza e modelli di business
Modulo 7 – Brand, customer experience, fidelizzazione e qualità
L1 Marketing esperienziale e brand
L2 Customer experience: il valore di standard e consistency
L3 La coerenza del servizio offerto e la customer experience
L4 Il brand
L5 Brand engagement ed esperienza per il consumatore
L6 La gestione delle esperienze del consumatore
L7 Contesto e comunicazione
L8 Prezzo, fidelizzazione e gestione della qualità
Modulo 8 – Qualità e competitività: le alleanze
L1 Qualità dei servizi 1
L2 Qualità dei servizi 2
L3 Le relazioni collaborative delle imprese
L4 Alleanze ed altre opzioni strategiche 1
L5 Alleanze ed altre opzioni strategiche 2
L6 Alleanze e condivisione dei processi
L7 Analisi dei costi e valutazione delle performance 1
L8 Analisi dei costi e valutazione delle performance 2
CORSO MONOGRAFICO DEL PROF. CHIELI.

Modalità di valutazione e obiettivi della prova finale
Prova orale con valutazione espressa in trentesimi
La prova orale ha come obiettivo la verifica:
- della conoscenza e degli argomenti in modo non superficiale, nonché la padronanza delle problematiche ad essi connesse;
- la chiarezza espositiva e la proprietà di linguaggio;
- la capacità di stabilire collegamenti fra le diverse problematiche, anche con riferimento alle peculiarità delle diverse imprese di trasporto (pubbliche e private).
Ad ogni obiettivo è assegnato un punteggio da 1 a 10. La prova si considera superata con il raggiungimento del punteggio minimo di 6 per ogni obiettivo.
La lode verrà assegnata quando lo studente raggiunga il punteggio massimo in tutti gli obiettivi e, a giudizio unanime della Commissione, mostri una conoscenza particolarmente approfondita degli argomenti trattati e sia stato capace di esporli in modo originale e convinto, evidenziando spirito critico e capacità di svolgere autonome considerazioni nell’ambito delle imprese di trasporto.
La partecipazione proficua alle attività interattive in piattaforma sarà valutata, in sede di esame, con un punteggio aggiuntivo fino a 3/30, a condizione che lo studente abbia seguito almeno l’80% delle videolezioni (con esclusione delle lezioni interattive), abbia svolto almeno l’80% dei test e abbia partecipato con propri interventi ad almeno il 25% dei forum (complessivi fra forum didattici del docente e del tutor). Per essere presi in considerazione gli interventi devono essere originali, ossia non trascritti da pubblicazioni altrui.
L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare:
- Lo studente al termine della frequenza dimostrerà una conoscenza approfondita di concetti e teorie del marketing.
- Lo studente avrà altresì acquisito una approfondita conoscenza e comprensione dei diversi approcci al marketing, con particolare riferimento ai servizi.
- La conoscenza del marketing dovrà consentire allo studente di maturare spirito critico ed autonomia di giudizio
- Lo studente dovrà acquisire la capacità di intraprendere percorsi di ricerca autonomi, volti all’individuazione di soluzioni operative originali

Conoscenze e capacità di comprensione richieste che consentono di elaborare e/o applicare idee originali spesso in un contesto di ricerca
Lo studente acquisirà una piena conoscenza del marketing, con particolare riferimento al marketing dei servizi di trasporto.
La conoscenza dei contenuti, consentirà allo studente di individuare temi di ricerca di tipo comparatistico
Lo studente svilupperà capacità di analisi critica rispetto al marketing dei servizi di trasporto

Competenze richieste al fine di applicare conoscenza, comprensione e abilità nel risolvere problemi
Lo studente avrà sviluppato una solida conoscenza del marketing dei servizi di trasporto che gli consentirà di elaborare giudizi autonomi rispetto a questioni di rilievo
Le conoscenze acquisite consentiranno allo studente, una volta conseguita la laurea, di svolgere tutte le professioni in cui è richiesta una solida conoscenza del marketing dei trasporti pubblico, all’interno del mondo accademico, nella società civile o nel contesto professionale.

-Camilleri M A, (2018) Travel Marketing, Tourism Economics and the Airline Product. An Introduction to Theory and Practice, Springer
-Foglio A, (2020) Il marketing dei servizi, Lupetti

1. Introduzione al risk management
• Rendimento atteso e varianza del rendimento di un progetto
• La diversificazione dei rischi
2. Le banche
• Le banche commerciali
• Le banche d’investimento
• I conflitti d’interesse
3. Le compagnie di assicurazione: introduzione e prodotti vita
• il criterio dell’utilità attesa
• Il pricing dei contratti vita
4. Le compagnie di assicurazione: prodotti danni, riserve tecniche e bilancio
• Il pricing dei prodotti danni
• Le riserve tecniche
• La riassicurazione
• Il bilancio
5. I rischi del settore previdenziale
• I fondi pensione
• Le prestazioni ed i rischi connessi
• Il bilancio tecnico-attuariale dei fondi pensione
6. Il rischio operativo per gli intermediari finanziari
• Il numero degli eventi
• Il costo del singolo evento
• Il costo aggregato per i rischi operativi
7. Esemplificazioni numeriche sulla valutazione delle operazioni finanziarie aleatorie e sui contratti assicurativi vita
8. Esemplificazioni numeriche sulla valutazione dei rischi operativi degli intermediari finanziari

John C. Hull – Risk Management e istituzioni finanziarie, 2020, Luiss University Press

Il corso si propone di preparare gli studenti a predisporre i piani aziendali, in particolare a svolgere lo studio di fattibilità di un progetto imprenditoriale.
Dopo una fase introduttiva nella quale saranno ripresi taluni concetti di strategia aziendale, di marketing operativo e di analisi finanziaria, l’attenzione sarà rivolta alla sfera operativa. In particolare, saranno descritte le varie fasi in cui si articola l’analisi di fattibilità. Sarà, quindi, proposto un insieme di regole e criteri per preparare il rapporto finale sui risultati delle analisi da sottoporre alla valutazione dei responsabili delle decisioni. Saranno svolti vari esempi esplicativi e possibili casi aziendali.

Programma del corso Il corso è articolato nei seguenti moduli:
Business Plan. Aspetti generali
- Elementi caratterizzanti
- Idea del progetto
- Competenze richieste per le analisi di base
- Fattibilità di marketing
- Fattibilità organizzativa (fabbisogno di risorse umane)
- Fattibilità tecnologica
- Fattibilità economico-finanziaria

Business Plan. Analisi di marketing
- Delimitazione dell’area d’affari. Potenziale di mercato
- Contesto competitivo. Cinque forze competitive (M. Porter)
- Strategia competitiva. Leadership di costo/Differenziazione
- Posizionamento sul mercato
- Obiettivi di vendita

Business Plan. Analisi economica
- Redditività e sostenibilità finanziaria
- Prospetti di stato patrimoniale e di conto economico
- Riclassificazione dello Stato patrimoniale e del Conto economico
- Indici di redditività (ROI, ROE, ROS, altri)
- Tempi medi d’incasso dei ricavi
- Tempi medi di pagamento dei fornitori
- Tempi medi di giacenza delle scorte
- Capitale circolante netto (finanziario, operativo, commerciale)
- Analisi della dinamica finanziaria
- Fabbisogno finanziario
- Flusso di cassa operativo (Operating Free Cash Flow)
- NOPAT (Net Operative Profit After Taxes)
- ROCE (Return On Capital Employed)
- Valore Attuale Netto (NPV), Tasso Interno di Rendimento (IRR)
- Tempo di recupero del capitale investito (Pay-back period)
- Punto di pareggio (Break-even analysis)
- Costo medio ponderato del capitale impiegato (WACC)

Business Plan. Previsione finanziaria
- Bilanci pro-forma
- Stesura parziale del conto economico fino alla determinazione del Reddito Operativo
- Redazione dello stato patrimoniale provvisorio
- Inserimento del Reddito Operativo nel Patrimonio Netto
- Livello d’indebitamento compatibile
- Calcolo degli oneri finanziari. Determinazione delle imposte
- Stima del Reddito Netto
- Stato patrimoniale finale.

Applicazioni. Esempi e casi aziendali.
- Esempi di utilizzo delle metodologie esposte.
- Controllo della convenienza economica e della sostenibilità finanziaria di un progetto
- Calcolo dei indici di redditività economica (ROI, ROE, ROS, altri)
- Previsione finanziaria. Bilanci pro-forma
- Analisi di marketing mediante lo schema Porter
- Stima della domanda potenziale
- Determinazione degli obiettivi di vendita

- Casi aziendali riguardanti imprese diverse operanti in vari settori di attività economica (manifatturiero, logistico, moderna distribuzione)
- Analisi completa (descrizione dell’idea progettuale, competenze ed esperienze maturate, analisi di marketing)
- Valutazione del ritorno economico a fronte dei costi da sostenere. Verifica della sostenibilità finanziaria secondi vari criteri. Indici di redditività (ROI, NOPAT, ROCE), bilanci pro-forma, indicatori di tipo finanziario (VAN e TIR)
- Stesura del rapporto finale del Business Plan. Versione destinata a possibili finanziatori terzi dell’iniziativa. Versione per uso interno aziendale.

Modalità di verifiche di profitto in itinere L’accesso alla prova finale è subordinato al riconoscimento di frequenza, che attesterà la partecipazione alle attività didattiche e allo svolgimento delle esercitazioni.



Modalità di valutazione*e obiettivi della prova finale










La prova finale da effettuare per superare l’esame dovrà dimostrare che l’allievo abbia acquisito i concetti basilari per un’adeguata impostazione metodologica e abbia raggiunto gli obiettivi didattici programmati. In particolare, si vuole verificare:
a) che lo studente abbia maturato una certa padronanza della materia, dando prova di aver conseguito una buona comprensione del processo di pianificazione di un progetto imprenditoriale.
b) che lo studente sia in grado di svolgere una analisi coordinata e ragionata dei diversi aspetti della pianificazione.
c) che lo studente sia nelle condizioni di argomentare in modo sistematico e ragionato soluzioni operative, avendo come riferimento i principi generali della programmazione.


Modalità di verifiche di profitto in itinere L’accesso alla prova finale è subordinato al riconoscimento di frequenza, che attesterà la partecipazione alle attività didattiche e allo svolgimento delle esercitazioni.



Modalità di valutazione*e obiettivi della prova finale










La prova finale da effettuare per superare l’esame dovrà dimostrare che l’allievo abbia acquisito i concetti basilari per un’adeguata impostazione metodologica e abbia raggiunto gli obiettivi didattici programmati. In particolare, si vuole verificare:
a) che lo studente abbia maturato una certa padronanza della materia, dando prova di aver conseguito una buona comprensione del processo di pianificazione di un progetto imprenditoriale.
b) che lo studente sia in grado di svolgere una analisi coordinata e ragionata dei diversi aspetti della pianificazione.
c) che lo studente sia nelle condizioni di argomentare in modo sistematico e ragionato soluzioni operative, avendo come riferimento i principi generali della programmazione.


Modalità di verifiche di profitto in itinere L’accesso alla prova finale è subordinato al riconoscimento di frequenza, che attesterà la partecipazione alle attività didattiche e allo svolgimento delle esercitazioni.



Modalità di valutazione*e obiettivi della prova finale










La prova finale da effettuare per superare l’esame dovrà dimostrare che l’allievo abbia acquisito i concetti basilari per un’adeguata impostazione metodologica e abbia raggiunto gli obiettivi didattici programmati. In particolare, si vuole verificare:
a) che lo studente abbia maturato una certa padronanza della materia, dando prova di aver conseguito una buona comprensione del processo di pianificazione di un progetto imprenditoriale.
b) che lo studente sia in grado di svolgere una analisi coordinata e ragionata dei diversi aspetti della pianificazione.
c) che lo studente sia nelle condizioni di argomentare in modo sistematico e ragionato soluzioni operative, avendo come riferimento i principi generali della programmazione.

Modalità di verifiche di profitto in itinere L’accesso alla prova finale è subordinato al riconoscimento di frequenza, che attesterà la partecipazione alle attività didattiche e allo svolgimento delle esercitazioni.


Modalità di valutazione*e obiettivi della prova finale










La prova finale da effettuare per superare l’esame dovrà dimostrare che l’allievo abbia acquisito i concetti basilari per un’adeguata impostazione metodologica e abbia raggiunto gli obiettivi didattici programmati. In particolare, si vuole verificare:
a) che lo studente abbia maturato una certa padronanza della materia, dando prova di aver conseguito una buona comprensione del processo di pianificazione di un progetto imprenditoriale.
b) che lo studente sia in grado di svolgere una analisi coordinata e ragionata dei diversi aspetti della pianificazione.
c) che lo studente sia nelle condizioni di argomentare in modo sistematico e ragionato soluzioni operative, avendo come riferimento i principi generali della programmazione.


Conoscenze e capacità di comprensione richieste che consentono di elaborare e/o applicare idee originali spesso in un contesto di ricerca (descrittore di Dublino n. 1) • Lo studente al termine del corso dovrà dimostrare una conoscenza approfondita degli argomenti trattati, nonché dei concetti e delle teorie inerenti alla programmazione, la gestione e il controllo delle aziende.
• Lo studente dovrà, altresì, aver acquisito un’approfondita conoscenza e comprensione dei diversi approcci alla programmazione, alla gestione e al controllo delle aziende.
• La conoscenza della programmazione, della gestione e del controllo delle aziende dovrà consentire allo studente di maturare spirito critico ed autonomia di giudizio verso le problematiche che si presentano nel lavoro.

Competenze richieste al fine di applicare conoscenza, comprensione e abilità nel risolvere problemi (descrittore di Dublino n. 2) Lo studente dovrà aver acquisito la capacità di mettere in pratica le nozioni acquisite e di utilizzare i concetti appresi in funzione delle varie fattispecie che si possono presentare, per affrontare e risolvere problemi anche su questioni nuove o non consuete, in una prospettiva, all’occorrenza interdisciplinare.
Lo studente al termine del corso dovrà aver acquisito la capacità di utilizzare appropriatamente i concetti della programmazione, della gestione e del controllo delle aziende per adattare la pratica acquisita alla specificità della situazione, anche in relazione ad ambiti nuovi.

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OBIETTIVI FORMATIVI
Il Laboratorio ha lo scopo di fornire agli studenti le conoscenze di base e gli strumenti metodologici per comprendere ed affrontare i vari ruoli manageriali all’interno di un’impresa e di fornire, altresì, le competenze richieste per lo sviluppo di una leadership efficace. A tal fine nel corso delle lezioni saranno analizzati i diversi aspetti legati al ruolo manageriale, alla comunicazione efficace, al public speaking, alle tecniche di negoziazione, nonché alla comunicazione esterna ed interna all’azienda.
Nel laboratorio saranno esaminati diversi casi aziendali, con riferimento specifico a storie di manager di successo e ai vari stili di leadership, con espresso riferimento alle dinamiche organizzative.

ORGANIZZAZIONE DELLA DIDATTICA
1. Didattica erogativa
- N. 4 ore lezioni in streaming (n. 2 - unita’ didattiche - della durata di due ore per ogni cfu)
2. Didattica interattiva
- N. 8 ore slides e casi aziendali
- N. 4 ore 2 test (1 per cfu) con 10 domande e bloccante per passare ad argomenti successivi


PROGRAMMA DEL CORSO
Il Laboratorio è suddiviso in 2 moduli in cui vengono analizzati i seguenti argomenti :
Capacità manageriali
- Definizione e nascita del management
- Il governo dell’impresa
- Distinzione tra governo e gestione
- Decision making e problem solving
- Ambito strategico e amministrativo
- Le 4 aree di competenza
- Le decisioni strategiche
- L ’analisi bilancio per le decisioni
- Strutture organizzative
- Modello funzionale , divisionale , matrice
- Supply chain management
- Lean management
- La resistenza al cambiamento
- Innovazione e invenzione
- Open innovation
- Innovation management
People Management
- La principale sfida del people management
- Variabili del people management
- Obiettivi del people management
- Competenze del people manager
- La personalità
- L'analisi di clima
- La selezione delle risorse
- Il contratto psicologico
- Le valutazioni del personale
- I sistemi di job evaluation
- I sistemi di total rewards
- Il management by objectives
- Le stock option

MODALITÀ DI VERIFICA DEL PROFITTO IN ITINERE
L’accesso alla prova finale è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestata attraverso l'apposito certificato scaricabile nell'area riservata o attraverso il registro presenze tenuto dal docente in occasione dei laboratori, che attesteranno lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e il livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni.

MODALITÀ DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA FINALE
L'acquisizione dell'esame avverrà previo superamento di un test finale a risposta multipla che dimostri che lo studente abbia acquisito le informazioni fondamentali per una corretta impostazione metodologica ed abbia raggiunto gli obiettivi didattici.
In particolare il test mira a verificare:
a) che lo studente abbia acquisito piena padronanza della materia, testimoniando una comprensione dell’organizzazione, della gestione, della programmazione e del controllo delle aziende. b) che lo studente sia in grado di procedere ad una analisi coordinata e ragionata degli snodi che caratterizzano il ciclo della programmazione, della gestione e del controllo delle aziende.
c) che lo studente abbia acquisito capacità di argomentazione sistematica che – anche a partire dai principi generali della programmazione, della gestione e del controllo delle aziende – conduca all’individuazione ragionata di soluzioni operative.

CONOSCENZE E CAPACITÀ DI COMPRENSIONE RICHIESTE CHE CONSENTONO DI ELABORARE E/O APPLICARE IDEE ORIGINALI SPESSO IN UN CONTESTO DI RICERCA (DESCRITTORE DI DUBLINO N. 1)
• Lo studente al termine del corso dovrà dimostrare una conoscenza approfondita degli argomenti trattati, nonché dei concetti e delle teorie inerenti la programmazione, la gestione e il controllo delle aziende.
• Lo studente dovrà, altresì, aver acquisito un’approfondita conoscenza e comprensione dei diversi approcci alla programmazione, alla gestione e al controllo delle aziende.
• La conoscenza della programmazione, della gestione e del controllo delle aziende dovrà consentire allo studente di maturare spirito critico ed autonomia di giudizio verso le problematiche che si presentano nel lavoro.

COMPETENZE RICHIESTE AL FINE DI APPLICARE CONOSCENZA, COMPRENSIONE E ABILITÀ NEL RISOLVERE PROBLEMI (DESCRITTORE DI DUBLINO N. 2)
Lo studente dovrà aver acquisito la capacità di mettere in pratica le nozioni acquisite e di utilizzare i concetti appresi in funzione delle varie fattispecie che si possono presentare, per affrontare e risolvere problemi anche su questioni nuove o non consuete, in una prospettiva, all’occorrenza interdisciplinare.
Lo studente al termine del corso dovrà aver acquisito la capacità di utilizzare appropriatamente i concetti della programmazione, della gestione e del controllo delle aziende per adattare la pratica acquisita alla specificità della situazione, anche in relazione ad ambiti nuovi.

BIBLIOGRAFIA CONSIGLIATA
- Organizzazione aziendale, di Richard L. Daft, Apogeo s.r.l., Milano 2010.
- L’analisi strategica per le decisioni aziendali, Robert M. Grant, Il Mulino,
Bologna, 2006.
- People management – Teorie e pratiche per una gestione sostenibile delle
persone, di G. Gabrielli, Franco Angeli s.r.l., Milano, 2010 .
- Il bilancio. Analisi economiche per le decisioni e la comunicazione della
performance, di Robert N. Anthony, David F. Hawkins, Diego M. Macrì,
Kenneth A. Merchant.
- Le sette regole per avere successo – Stephen R. Covey – Franco Angeli,2004

OBIETTIVI FORMATIVI
Il corso consente di acquisire gli strumenti per identificare le dimensioni chiave, utili a configurare in maniera ottimale il governo e la struttura finanziaria dell’azienda nelle singole fasi del ciclo di vita. In particolare, il corso illustra le tecniche e i modelli di funzionamento del venture capital e del private equity; le soluzioni di finanza agevolata per attivare i contributi di sostegno alle startup o per governare i processi di ristrutturazione aziendale; i meccanismi che presidiano la quotazione in borsa e la definizione delle IPO, con un focus particolare riguardante le operazioni di M&A e le soluzioni finanziarie a sostegno della successione aziendale e la gestione della crisi.

ORGANIZZAZIONE DELLA DIDATTICA
Didattica erogativa: N. 12 ore di videolezioni on-line.
Didattica interattiva: N. 12 ore di lezione in streaming; N. 2 lezioni interattive per CFU; N. 5 discussioni tematiche sul forum didattico e N. 2 post per CFU; N. 2 E-TIVITY ogni 5 CFU; N. 2 test per ogni CFU con 8 domande a risposta multipla.


PROGRAMMA DEL CORSO
1) I° fase: lo start-up d’impresa e il suo finanziamento.
2) l° fase: il seed financing e la valutazione delle startup
3) La separazione tra proprietà e gestione dell’impresa: stock option e Minibond.
4) II° e III° fase: le operazioni di finanza straordinaria: IPO e M&A
5) La valutazione delle aziende mature: metodo patrimoniale, reddituale e misto.
6) La valutazione delle aziende mature: metodo dei DCF e dei multipli.

MODALITÀ DI VERIFICA DEL PROFITTO IN INTINERE
Test di autovalutazione on-line, disponibili in piattaforma, al fine di verificare l’apprendimento dello studente in itinere.

MODALITÀ DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA FINALE
La prova d’esame consiste in un colloquio orale sugli argomenti così come indicati nella sezione denominata “programma del corso”. La prova prevedrà sia domande ti tipo teorico che di tipo pratico.


OBIETTIVI DELLA PROVA
La prova d’esame avrà lo scopo di verificare:
1) il grado di conoscenza dei principali temi alla base delle logiche proprie dell’economia e della finanza aziendale;
2) la capacità di argomentare sulle aree tipiche dell’analisi finanziaria e della stima dei flussi di cassa, oltre che della valutazione degli investimenti aziendali e dei principi di composizione della struttura finanziaria;
3) la capacità di applicare le conoscenze a casi pratici.
In riferimento alla valutazione verranno assegnati massimo 10 punti per ciascun obiettivo. Per il superamento dell’esame è richiesto il raggiungimento del punteggio minimo di 6 punti per ciascuno degli obiettivi indicati; verrà, inoltre, tenuta in debita considerazione la partecipazione alle attività proposte da docente e tutor in piattaforma. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente:
- ottenga il punteggio massimo in tutti gli obiettivi durante la prova d’esame;
- dimostri una spiccata autonomia di giudizio durante il colloquio;
- evidenzi una buona capacità di problem solving circa i temi trattati.

CONOSCENZE E CAPACITÀ DI COMPRENSIONE IN TERMINI DI RISULTATI ATTESI (DESCRITTORE DI DUBLINO N. 1)
Analizzare ed interpretare le esigenze di finanziamento aziendale nelle differenti fasi di vita del ciclo delle imprese. Analizzare in maniera critica quali sono le soluzioni ottimali di finanziamento a seconda della fase del ciclo di vita di un’impresa.

COMPETENZE AL FINE DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE IN TERMINI DI RISULTATI ATTESI (DESCRITTORE DI DUBLINO N. 2)
Lo studente sarà in grado di esprimere un punto di vista critico circa le condizioni di natura economico-finanziaria aziendale. Lo studente sarà in grado di esprimere un punto di vista critico circa le esigenze di finanziamento e pervenire alla valutazione di aziende in fase di start-up o di maturità.

- Salvi, A. e Martielli, V. (2020). Entrepreneurial Finance. Giuffrè Francis Lefebvre
- Dallocchio M, Salvi A. 2021. Finanza Aziendale, Egea

Il programma del corso riguarda l’evoluzione dell’attività bancaria e della moneta dal momento della loro nascita, nelle città dell’antica Grecia, fino ai nostri giorni, in cui i grandi gruppi bancari hanno as-sunto un ruolo di primo piano a livello globale. Parimenti sarà studia-ta l’attività assicurativa, anch’essa dalle origini medievali, quando era limitata all’assicurazione marittima, alla sua diffusione nel mondo contemporaneo, in cui è diventata importantissima sia per la funzione assicurativa e di previdenza sia per i grandi investimenti finanziari cui dà origine.
In particolare gli argomenti trattati sono:
- Modulo 1 – Moneta e banche nell’Antichità
- Modulo 2 - Rinascita bancaria e prestiti a interesse nel Medioevo
- Modulo 3 – Dal Medioevo al Mercantilismo
- Modulo 4 - Banchi pubblici e banche di emissione nell’età del Mercantilismo
- Modulo 5 - Moneta e banche durante la prima rivoluzione indu-striale (secoli XVIII-XIX)
- Modulo 6 - I sistemi monetari e bancari nella seconda metà dell’800
- Modulo 7 - Il sistema bancario nell’Italia unita
- Modulo 8 - La Prima guerra mondiale e la Grande Depressione
- Modulo 9 - I sistemi monetari e bancari nel secondo dopoguerra
- Modulo 10 - Banche e crisi finanziarie all’inizio del secolo XXI
- Modulo 11 - Le assicurazioni dal Medioevo all’età contemporanea
- Modulo 12 - Assicurazioni private e assicurazioni sociali

Obiettivi formativi

1. Conoscenza degli argomenti di base dell’ambito microeconomico che dal punto di vista dell'analisi teorica e dei riscontri empirici giustificano l'instaurarsi del potere di mercato delle imprese e delle condizioni che ne consentono l'aumento o la persistenza.

2. Conoscenza dei presupposti teorici e degli effetti del comportamento strategico orientato alla massimizzazione dei profitti d'impresa, nel breve e/o nel lungo periodo, e dei conseguenti equilibri delle configurazioni industriali (concorrenza, monopolio, oligopolio, concorrenza imperfetta, etc.).

3. Conoscenza dei principali modelli di monopolio ed oligopolio (Cournot, Stackelberg, Bertrand, prodotti differenziati, cartelli e discriminazione dei prezzi), dei principali modelli di barriere all’entrata, delle principali problematiche della regolamentazione dei mercati e delle teorie dell’innovazione.


Eventuali criticità riscontrate

Le difficoltà riscontrate da alcuni studenti durante il corso sono esclusivamente legate alle parti più analitiche della materia. Tuttavia, senza rinunciare al rigore logico delle argomentazioni, nelle lezioni i temi trattati sono sempre esposti anche in modo discorsivo, per cui non sono indispensabili conoscenze di matematica di livello avanzato per raggiungere un ottimo livello di preparazione.

Numero totale e descrizione delle unità didattiche

Nr. Totale: 12 (moduli, composti da 8 videolezioni per ogni CFU)


DIDATTICA EROGATIVA
N. 96 VIDEOLEZIONI ON-LINE (divise in N. 12 UNITA’ DIDATTICHE - ciascuna DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU)

DIDATTICA INTERATTIVA
N. 2 lezioni interattive per cfu
N. 5 discussioni tematiche sul forum didattico (Topic) E N. 2 post PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA
N. 2 e-tivity ogni 5 cfu
N. 2 test per ogni cfu CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA


Giorni e orario di ricevimento settimanale in sede

Ricevimento settimanale: ogni lunedì nella fascia oraria dalle 12:30-13:30.


Programma del corso

Corso di laurea LM-77 (12 CFU):
Prima parte:
1. Introduzione: sistema economico, microeconomia ed economia industriale
2. Teoria del consumo
3. Produzione e costi di produzione
4. Mercati concorrenziali
5. Monopolio naturale
6. Elementi di teoria dei giochi
Seconda parte:
7. Teoria dei giochi e oligopolio
8. Barrire all’entrata e cartelli
9. Concentrazione industriale
10. Differenziazione dei prodotti e discriminazione dei prezzi
11. Innovazione e politiche industriali
12. Economie di rete e standard


Modalità di verifiche di profitto in itinere

Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica.
In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del:
1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting;
2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.).
3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.);
4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.).
La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti:
a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.);
b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma);
c. i risultati della prova finale.

Pertanto i dati raccolti saranno considerati dal docente per determinare la valutazione finale dello studente.


Modalità di valutazione e Obiettivi della Prova finale

L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento della frequenza, che verrà attestata con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, in merito allo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al lavoro svolto nelle varie esercitazioni.
L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30esimi.
L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso.
L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare:
a) lo studente dovrà dimostrare di saper esporre ed analizzare le teorie economiche di base dell’ambito microeconomico (consumo, produzione e costi di produzione, confronto tra mercati concorrenziali, monopolio e oligopolio);
b) lo studente dovrà dimostrare di saper esporre ed analizzare le teorie economiche che spiegano il potere di mercato delle imprese e la loro performance nelle varie tipologie di configurazioni industriali in termini di risultati economici;
c) lo studente dovrà dimostrare di saper interpretare ed analizzare, anche da una prospettiva critica, i fenomeni che caratterizzano il comportamento strategico delle imprese, con particolare attenzione alle conseguenze di tali comportamenti per il benessere sociale.

In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c.
Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo.
La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente:
a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi
b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale
c) evidenzi punti di forza e capacità critica nell’articolazione dei ragionamenti economici.


Conoscenze e capacità di comprensione richieste che consentono di elaborare e/o applicare idee originali spesso in un contesto di ricerca

• Lo studente deve conseguire una buona conoscenza delle teorie che descrivono e spiegano il comportamento strategico delle imprese (nelle diverse forme di mercato) e delle determinanti della loro performance economica,
• deve comprendere e saper interpretare i principali strumenti analitici che permettono di misurare la concentrazione industriale,
• deve recepire e saper discutere, con una terminologia tecnica appropriata, le proposizioni che fondano l’analisi delle configurazioni industriali e dei processi di innovazione,
• deve comprendere l’impiego degli strumenti più elementari della teoria dei giochi nello studio del comportamento strategico delle imprese e il ruolo svolto dagli organi di regolamentazione.


Competenze richieste al fine di applicare conoscenza, comprensione e abilità nel risolvere problemi (descrittore di Dublino n. 2)

• Lo studente, esercitando le capacità analitiche acquisite durante il corso, deve saper affrontare le principali questioni sollevate dall’instaurarsi del potere di mercato delle imprese.
• Lo studente deve avere la capacità di definire le principali categorie dell’economia industriale ed essere in grado di spiegare i fattori che incidono sulla performance economica delle imprese e delle configurazioni industriali (anche servendosi di grafici, formule ed esemplificazioni).


Numero totale delle lezioni interattive

N. 2 lezioni interattive per CFU


Eventuali propedeuticità

Nella prima parte del corso sono richiamati i concetti essenziali della microeconomia e della teoria dei giochi propedeutici allo studio dell’Economia industriale.


Bibliografia consigliata

Dispense del docente (reperibili sulla piattaforma di e-learning).

Per approfondimenti:

Luis Cabral - Economia industriale (nuova edizione) – Carocci editore – 2021

Dispense del docente (reperibili sulla piattaforma di e-learning).

Per approfondimenti:

Luis Cabral - Economia industriale (nuova edizione) – Carocci editore – 2021

Obiettivi formativi

1. Conoscenza dei temi istituzionali della Politica economica, a partire dall’Economia del benessere e dai fallimenti del mercato (e dello Stato) sul piano microeconomico e macroeconomico.

2. Conoscenza dell’analisi critica delle politiche praticabili sul piano microeconomico e macroeconomico, con particolare attenzione ai loro effetti sul benessere sociale, sull’occupazione, sull’inflazione, sulla crescita economica e la distribuzione del reddito.

Numero totale e descrizione delle unità didattiche
Nr. 12 moduli, composti da 8 videolezioni per ogni CFU

Organizzazione della didattica

DIDATTICA EROGATIVA
N. 96 VIDEOLEZIONI ON-LINE (divise in N. 12 UNITA’ DIDATTICHE - ciascuna DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU)

DIDATTICA INTERATTIVA
N. 2 lezioni interattive per cfu
N. 5 discussioni tematiche sul forum didattico (Topic) E N. 2 post PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA
N. 2 e-tivity ogni 5 cfu
n. 2 test per ogni cfu CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA

Giorni e orario di ricevimento settimanale in sede

Ricevimento settimanale: ogni lunedì nella fascia oraria dalle 12:30-13:30.


Programma del corso

Corso di laurea LM-77 (12 CFU):
Prima parte:
1. Introduzione: preferenze sociali e scelte di politica economica
2. La misura del benessere
3. L’Economia del benessere
4. Efficienza equità e giustizia sociale
5. Fallimenti del mercato e politiche per la concorrenza
6. Esternalità e beni pubblici
Seconda parte:
7. Macroeconomia e Politica economica
8. Le politiche macroeconomiche e la loro efficacia
9. Politica economica e scambi con l’estero
10. Politiche macroeconomiche in economia chiusa
11. Politiche macroeconomiche in economia aperta
12. Coerenza della politica economica e disegno istituzionale

Modalità di verifiche di profitto in itinere

Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica.
In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del:
1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting;
2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.).
3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.);
4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.).
La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti:
a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.);
b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma);
c. i risultati della prova finale.

Pertanto i dati raccolti saranno considerati dal docente per determinare la valutazione finale dello studente.

Modalità di valutazione e obiettivi della prova

L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento della frequenza, che verrà attestata con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, in merito allo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al lavoro svolto nelle varie esercitazioni.
L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30.
L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso.
L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare:
a) lo studente dovrà dimostrare di saper esporre ed analizzare le teorie economiche di base sulle quali sono fondate le politiche microeconomiche (regolamentazione del potere di mercato, esternalità e beni pubblici, incluse le ripercussioni di tali politiche sulla distribuzione della ricchezza e dei redditi);
b) lo studente dovrà dimostrare di saper esporre ed analizzare le teorie economiche che guidano le politiche macroeconomiche, con particolare riguardo all’efficacia di queste ultime, sul piano teorico ed empirico;
c) lo studente dovrà dimostrare di saper interpretare ed analizzare, anche da una prospettiva critica, le conseguenze delle politiche macroeconomiche e del disegno istituzionale nelle quali queste sono messe in atto sul piano nazionale ed internazionale.

In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c.
Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo.
La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente:
a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi
b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale
c) evidenzi punti di forza e capacità critica nell’articolazione dei ragionamenti economici.

Conoscenze e capacità di comprensione richieste che consentono di elaborare e/o applicare idee originali spesso in un contesto di ricerca

• La conoscenza delle diverse prospettive teoriche che ispirano le scelte di politica economica,
• La conoscenza dei principali strumenti analitici che sono utilizzati nell’analisi delle politiche economiche e dell’impatto di queste ultime sul benessere sociale e sulla sua distribuzione,
• La conoscenza e comprensione delle relazioni tra gli strumenti e gli obiettivi della politica economica e della terminologia tecnica appropriata alla loro trattazione,
• La conoscenza degli approcci critici alla politica economica con particolare riguardo alle applicazioni nell’ambito dell’Unione Europea.

Competenze richieste al fine di applicare conoscenza, comprensione e abilità nel risolvere problemi

• Lo studente, esercitando le capacità analitiche acquisite durante il corso, sarà in grado affrontare le principali questioni sollevate nell’ambito della politica economica.
• Le conoscenze acquisite permetteranno allo studente, una volta conseguita la laurea, di definire le principali categorie della politica economica e di spiegare i fattori che incidono sull’efficacia delle politiche economiche.

Numero totale delle lezioni interattive

N. 2 lezioni interattive per CFU

Bibliografia consigliata

Dispense del docente (reperibili sulla piattaforma di e-learning).

Per approfondimenti:

Acocella N. (2011), Fondamenti di Politica economica, Carocci (o versioni più recenti).

Bénassy-Quèrè A., Cœurè B., Jacquet P., Pisani-Ferri J. (2014), Politica economica. Teoria e pratica, Il Mulino.

D’Acunto S. (2022), Conflitto sociale, instabilità macroeconomica e modelli
di regolazione, Giappichelli.

Dispense del docente (reperibili sulla piattaforma di e-learning), capitoli: 1, 3 (sono i primi 3 paragrafi), 4, 5, 6, 7, 8 (paragrafi 2 e 3), 9 (primi 2 paragrafi e paragrafo 4), 10 (primi 4 paragrafi), 11 (primi 4 paragrafi), 12.

Per approfondimenti:

Acocella N. (2011), Fondamenti di Politica economica, Carocci (o versioni più recenti).

Bénassy-Quèrè A., Cœurè B., Jacquet P., Pisani-Ferri J. (2014), Politica economica. Teoria e pratica, Il Mulino.

D’Acunto S. (2022), Conflitto sociale, instabilità macroeconomica e modelli di regolazione, Giappichelli.