Università Telematica Giustino Fortunato

Corso di laurea: Organizzazione e Gestione dei Servizi per lo Sport e le Attività Motorie Programmazione per l'A.A. 2024/2025

Versione Inglese

Primo anno
Secondo anno

Primo semestre (Nascondi Attività) (Mostra Attività)

Insegnamento

CFU

SSD

Ore Lezione

Ore Eserc.

Ore Lab

Ore di Frequenza

Attività

Lingua

12/03 - DIRITTO PRIVATO DELLO SPORT

- DE MARCO SILVIA

IUS/01

Attività formative caratterizzanti

ITA

12/02 - TEORIE, METODI E VALUTAZIONE DELLO SPORT

- VARRICCHIO GIANNI

M-EDF/02

Attività formative caratterizzanti

ITA

12/04 - PSICOLOGIA DELLA LEADERSHIP E DEI GRUPPI SPORTIVI

- DI GIUSTO ILARIA (programma) (testi)

M-PSI/01

Attività formative caratterizzanti

ITA

Gruppo opzionale: Insegnamenti a scelta 6CFU I - II anno - (visualizza)

04/132 - DIRITTO DEL MERCATO DEL LAVORO - DE FALCO FABRIZIO (programma) Obiettivi formativi: 1 Conoscenza delle fonti normative. 2. Conoscenza delle questioni interpretative connesse all’esegesi delle fonti normative 3. Conoscenza degli orientamenti giurisprudenziali relativi ai più significativi nodi problematici Nr. Totale: 6 ( 6 moduli da 8 videolezioni ciascuno) (1 modulo da 8 videolezioni per ogni CFU) DIDATTICA EROGATIVA N. 48 VIDEOLEZIONI ON-LINE (N 6 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DA LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA Corso di laurea LM /47 (6 CFU): Le fonti - Lavoro subordinato – Collaborazioni coordinate e continuative – Contratto di lavoro a tempo determinato – Potere disciplinare del datore di lavoro - Luogo di lavoro– Telelavoro - Trasferimento geografico del lavoratore - Distacco di manodopera – Retribuzione – TFR - Mansioni del lavoratore – Il mobbing - Lavoro agile - Somministrazione di lavoro – Rinunzie e transazioni del lavoratore – Prescrizione dei crediti retributivi - Dimissioni del lavoratore – Recesso ad nutum – Licenziamento individuale: giusta causa e giustificato motivo soggettivo – Giustificato motivo oggettivo – Licenziamento discriminatorio – Licenziamento disciplinare – Requisiti formali del licenziamento individuale - Licenziamento individuale e tutela obbligatoria – Licenziamento individuale, art. 18 Statuto dei lavoratori e Riforma Fornero – Licenziamento individuale e Jobs Act – Licenziamento della lavoratrice madre – Licenziamento collettivo – (testi) Fabrizio de Falco – Giangiuseppe Matarazzo, Diritto del lavoro e percorsi giurisprudenziali, Edizioni Realtà Sannita	6	IUS/07	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
03/97 - MARKETING - GENOVINO CINZIA (programma) Scheda di progettazione insegnamento Corso di laurea Organizzazione e gestione dei servizi per lo Sport e le attività Motorie LM47 Codice insegnamento SAM 12 03/97 Denominazione insegnamento Marketing Sede VIA RAFFAELE DELCOGLIANO N. 12 – 82100 BENEVENTO Docente Cinzia Genovino Indicazione dei requisiti specifici del docente rispetto all’insegnamento Tipo di ruolo :Ricercatore (RTDA) SSD DI AFFERENZA:SECS P08 Anno di corso 2 Tipologia di attività formativa o base o caratterizzante o affine o a scelta dello studente Area di apprendimento - Area Aziendale N. Crediti 6 SSD SECP/08 ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE Anno Accademico 2024/2025 Periodo didattico o 1 SEMESTRE Metodologia di insegnamento ON-LINE Obiettivi formativi per il raggiungimento dei risultati di apprendimento previsti nella scheda SUA 1.Il corso si propone di fornire le basi teoriche e applicative del Marketing. L’obiettivo è approfondire sia la componente teorico-economica che guida le scelte aziendali, inerenti al processo produttivo, al controllo dei risultati commerciali, alla commercializzazione del prodotto e alle strategie di “pricing”, sia la componente applicativa legata ai vari aspetti del mix di Marketing utilizzabile. 2.Implementazione degli strumenti tecnico-pratici Eventuali criticità riscontrate (da compilare solo al secondo anno di insegnamento) /// Numero totale e descrizione delle unità didattiche Nr. Totale: 6 moduli (6 moduli da 8 videolezioni ciascuno) Descrizione: vedere allegato Organizzazione della didattica (lezioni, laboratorio etc) DIDATTICA EROGATIVA N. 48 VIDEOLEZIONI ON-LINE (N 8 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 4 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA Giorni e orario di ricevimento settimanale in sede Ricevimento settimanale: martedì 09,00-10,00 on line mercoledì 18,00-19,00 Programma del corso Corso di laurea LM47 6 CFU: Modulo 1: Il marketing e la sua evoluzione Modulo 2:Progettare la strategia e la relazione con i clienti Modulo 5: Marketing mix - Strategie di prodotto Modulo 6:Marketing mix - Strategie di prezzo Modulo 7: Marketing mix - Strategie di comunicazione Modulo 8: Marketing mix - Strategie di distribuzione Modalità di verifiche di profitto in itinere* Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.). La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. Modalità di valutazione*; Obiettivi della prova L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: Principi di Marketing intende fornire agli studenti una visione d’insieme dei fondamenti teorici del marketing e, al tempo stesso, permettere loro di acquisire delle abilità pratiche utilizzabili tale ambito disciplinare. Esso si propone, in particolare, di sviluppare le seguenti capacità: a) capacità di comprensione: nel corso delle lezioni gli studenti verranno stimolati ad analizzare in dettaglio alcune delle principali problematiche affrontate dagli specialisti di marketing – ad es., decisioni di branding, di posizionamento dei prodotti sui mercati, scelte distributive – e a raccogliere e intrepretare in modo critico delle informazioni utili all’assunzione di tali decisioni. b) capacità di utilizzare le conoscenze: durante il corso si dedicherà particolare attenzione all’applicazione pratica dei principi teorici presentati nel corso delle lezioni. Ciò avverrà sia mediante riferimenti ad esempi tratti dalla letteratura di marketing, che mediante esercitazioni pratiche in cui gli studenti impiegheranno degli strumenti di analisi delle informazioni liberamente accessibili online e software per analisi statistiche. c) capacità di trarre conclusioni (autonomia di giudizio): l’esame approfondito di una serie di casi di studio permetterà agli studenti di consolidare la propria capacità di giudicare in modo critico gli orientamenti e le decisioni di marketing. Affinché gli studenti acquisiscano la capacità di ponderare gli aspetti positivi e negativi di tali decisioni, si prenderanno in esame sia esperienze manageriali che hanno avuto un esito positivo, che casi di insuccesso, analizzandone le cause principali. d) abilità comunicative: il corso permetterà agli studenti di familiarizzare con la terminologia comunemente impiegata dagli specialisti della disciplina. Un’attenzione particolare sarà dedicata allo sviluppo di abilità comunicative (sia di tipo orale, che di tipo scritto). A tal fine gli studenti saranno coinvolti in discussioni di casi di studio, in presentazioni di gruppo, e nella realizzazione di short-reports. c) capacità di apprendimento: Principi di Marketing intende predisporre gli studenti all’apprendimento (e all’impiego) degli strumenti teorico-pratici che supportano le decisioni manageriali strettamente concernenti il marketing e, in senso più ampio, le discipline aziendali. Il corso si propone, in particolare, di facilitare e rendere maggiormente efficaci i processi di apprendimento che ciascuno studente intraprende nella fase di formazione delle proprie competenze professionali. In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi punti di forza e criticità d) abbia partecipato attivamente e con un livello di approfondimento elevato alle attività presenti in piattaforma. Conoscenze e capacità di comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 1) Al termine della frequenza, lo studente sarà in grado di: • conoscere i principi del Marketing attraverso una visione d’insieme dei fondamenti teorici del marketing e, al tempo stesso, permettere loro di acquisire delle abilità pratiche attraverso l’utilizzo delle metodologie di base del marketing che assumono rilevanza nei processi di analisi. • padroneggiare le cognizioni attraverso l’applicazione in modo appropriato dei modelli del marketing a specifici problemi e casi aziendali. Competenze al fine di applicare conoscenza e comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 2) Capacità di analizzare e/o formulare dati e informazioni specifici di marketing, quali quote di mercato, scomposizione di quote di mercato, mappe e matrici per scelte strategiche, segmentazioni, matrici di posizionamento, metodi di pricing, strutture distributive, piani di marketing, ecc.. Al termine del corso lo studente dovrà possedere le conoscenze necessarie per applicare gli strumenti metodologici più appropriati per risolvere un problema di marketing. Gli studenti avranno una visione avanzata del processo di ricerca di marketing e saranno in grado di sviluppare competenze di comprensione applicata, di abilità analitica e di problem solving. La capacità di applicazione delle conoscenze acquisite avverrà attraverso l’approfondimento di specifici casi di studio. Numero totale delle lezioni interattive N. 12 lezioni interattive 2 per 6 CFU Descrizione: allegato A Eventuali propedeuticità nessuna Bibliografia Kotler P., Armstrong G., Principi di Marketing, Pearson-Prentice Hall Modalità di raccordo con gli altri insegnamenti (indicare le modalità e gli insegnamenti con i quali sarà necessario raccordarsi) () Si deve indicare in modo chiaro non solo se è prova scritta, prova orale ecc... ma anche cosa vado a testare nella prova (definisco modalità di valutazione dell'apprendimento degli studenti, che valutano in modo credibile il grado di raggiungimento dei risultati attesi degli studenti) (**)Si deve indicare quali conoscenze teoriche acquisisce lo studente e/o cosa sa mettere in pratica. La scheda consente al docente di evidenziare gli elementi caratterizzanti l’insegnamento e di attivare, attraverso alcuni campi della schede un processo ricorsivo di progettazione valutazione – rivalutazione del percorso didattico e di omogeneizzazione e raccordo tra i vari insegnamenti del Corso di laurea. Allegato A – Format di progettazione delle videolezioni. Marketing Modulo 1: Il marketing e la sua evoluzione 1.1 Presentazione del Modulo 1.2 Cos’è il Marketing 1.3 Gestione del valore 1.4 Le grandi forze del cambiamento sociale TEST 1A Test 1 A 1.5 I mercati 1.6 Definizione di una strategia di marketing orientata al cliente 1.7 Concetto di vendita e concetto di marketing e come ottenere valore dal cliente 1.8 L’evoluzione dello scenario di marketing TEST 1B Test 1 B Modulo 2: Progettare la strategia e la relazione con i clienti 2.1 Progettare la strategia: il ruolo del marketing 2.2 Marketing olistico e Marketing strategico e operativo 2.3 Progettare la strategia: il ruolo del marketing 2.4 Analisi del settore TEST 2A Test 2 A 2.5 Analisi del portafoglio 2.6 Tecniche di analisi del settore 2.7 La segmentazione – Abell 2.8 Il posizionamento TEST 2B Test 2 B Modulo 5: Marketing mix - Strategie di prodotto 5.1 Definizione del concetto di prodotto 5.2 La generazione delle idee 5.3 Sviluppo di prodotto e test di mercato 5.4 Decisioni sui prodotti e sui servizi TEST 5A Test 5 A 5.5 Le strategie del ciclo di vita del prodotto 5.6 BCG 1 5.7 BCG 2 5.8 Marketing dei servizi TEST 5B Test 5 B Modulo 6: Marketing mix - Strategie di prezzo 6.1 Che cos'è il prezzo? 6.2 Determinazione dei prezzi sulla base dei costi 6.3 Strategie di prezzo dei nuovi prodotti 1 6.4 Strategie di prezzo dei nuovi prodotti 2 TEST 6A Test 6 A 6.5 Strategie di prezzo e combinazione di prodotti 6.6 La modifica dei prezzi 6.7 La variazione dei prezzi 6.8 La variazione dei prezzi e caso EBAY TEST 6B Test 6 B Modulo 7: Marketing mix - Strategie di comunicazione 7.1 Presentazione del modulo 7.2 I cambiamenti della comunicazione e il mix della comunicazione di marketing e la sua criticità 7.3 Il processo di comunicazione e le fasi di uno sviluppo efficace 7.4 Comunicazione di massa, la pubblicità – il messaggio e i mezzi pubblicitari TEST 7A Test 7 A 7.5 La promozione delle vendite 7.6 Online, social media marketing e vendita diretta pt 1 7.7 Online, social media marketing e vendita diretta pt 2 7.8 Comunicare con il corpo TEST 7B Test 7 B Modulo 8: Marketing mix - Strategie di distribuzione 8.1 Presentazione del modulo 8.2 Le catene di fornitura e i canali di marketing 8.3 Il canale di marketing 8.4 Il sistema di distribuzione multicanale TEST 8A Test 8 A 8.5 La progettazione del canale di marketing 8.6 Il Trade marketing 8.7 Il marketing globale e la distribuzione al dettaglio 8.8 La distribuzione al dettaglio ,segmentazione e identificazione del obiettivo TEST 8B Test 8 B Allegato B – Progettazione delle lezioni interattive lezione interattiva argomento scelto Modulo 1: Il marketing e la sua evoluzione 1.A- L’evoluzione del marketing e le grandi forze del cambiamento sociale 1.B- Strategia di marketing orientata al cliente Modulo 2: Progettare la strategia e la relazione con i clienti 2.A-Programmare e progettare una strategia di marketing 2.B-Tecniche di analisi del settore Modulo 5:Marketing mix - Strategie di prodotto 5.A Stretegie di merketing sul prodotto 5.B Strumenti di analisi - BCG Modulo 6: Marketing mix - Strategie di prezzo 6.A Strategie di prezzo 6.B BEA e metodi di determinazione del prezzo Modulo 7: Marketing mix - Strategie di comunicazione 7.A Strategie di comunicazione 7.B Tecniche di comunicazione Modulo 8: Marketing mix - Strategie di distribuzione 8.A Strategie di distribuzione 8.B Metodologie distributive (testi) Kotler P., Armstrong G., Principi di Marketing, Pearson-Prentice Hall	6	SECS-P/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/20 - PSICOLOGIA DELLA SALUTE - GERMANI ALESSANDRO	6	M-PSI/07	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/31 - PSICOLOGIA SCOLASTICA - DRAGONE MIRELLA (programma) Il corso si propone di offrire una formazione specialistica sul tema della psicologia scolastica approfondendo i diversi modelli teorici alla base dell'intervento psicologico nel contesto scolastico e i diversi modelli applicativi che ne conseguono. Nel Dettaglio si prevedono i seguenti moduli: 1. Introduzione alla Psicologia scolastica: Cenni storici, aspetti normativi e ambiti dell’intervento psicologico nel contesto scolastico 2. Lo Sportello Psicologico: Una Risorsa per Affrontare il Disagio Scolastico e Promuovere il Benessere Psicologico 3. La Prevenzione e la Gestione delle Difficoltà di Apprendimento 4. Il Sostegno agli Insegnanti nella Gestione della Classe 5. Interventi di Prevenzione dei Comportamenti a Rischio a Scuola – Il Fenomeno del Bullismo tra Pari 6. La Gestione delle Problematiche Professionali e Organizzative Obiettivi del corso sono: 1. Conoscenza dello sviluppo della psicologia scolastica come disciplina e dello psicologo scolastico come identità professionale emergente; 2. Conoscenza di solide nozioni concettuali e metodologiche nell’ambito delle diverse applicazioni della psicologia nei contesti educativi e scolastici; 3. Conoscenza dei modelli di lettura e analisi dei molteplici fenomeni di disagio nei contesti educativi e scolastici; 4. Conoscenza degli strumenti metodologici e tecnici relativi alla ricerca e all’intervento psicologico nei contesti educativi, con particolare riferimento alla prevenzione dei fenomeni di bullismo scolastico; 5. Conoscenza delle principali modalità di progettazione, implementazione e valutazione degli interventi volti alla promozione del benessere psicologico e organizzativo nelle istituzioni scolastiche. DIDATTICA EROGATIVA N. 12 ORE DI VIDEOLEZIONI ON-LINE (N. 12 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.); 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.); La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto, i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. Obiettivi della prova • La conoscenza delle principali manifestazioni del disagio psicologico in ambito scolastico consentirà allo studente di individuare i principali meccanismi eziologici alla base delle diverse forme di disagio, nonché di analizzare i progressi sviluppi scientifici psicologici in materia • La conoscenza di casi clinici inerenti alle varie forme di disagio scolastico consentirà allo studente di individuare i fattori di rischio e di protezione alla base del disagio scolastico • La conoscenza delle specifiche modalità di prevenzione e intervento in relazione al disagio scolastico permetterà allo studente di maturare piena consapevolezza dell’uso degli strumenti psicologici nel contrastare, in particolare, il fenomeno del bullismo tra pari con rigore scientifico e metodologico Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza della eziologia e delle relative modalità di prevenzione e di intervento proposito del disagio scolastico mostrando ragionamento critico e capacità di spostarsi tra il piano concettuale e il piano applicativo, per risolvere problemi di natura psicologica che possono manifestarsi nei contesti educativi Le conoscenze acquisite permetteranno allo studente, una volta conseguita la laurea, di utilizzare con consapevolezza gli strumenti psicologici nei contesti educativi che richiedono competenze psicologiche di valutazione e progettazione L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: (a) lo studente dovrà dimostrare di avere solide conoscenze e competenze teoriche; (b) lo studente dovrà dimostrare di avere ottime competenze metodologiche; (c) lo studente dovrà dimostrare competenze critiche e di analisi di casi clinici relativi alle situazioni di disagio scolastico. In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi punti di forza e di capacità di argomentazione critica (testi) Cornoldi, C., & Molinari, L. (2019). Lo psicologo scolastico. Competenze e aree di intervento. Il Mulino. Menesini, E., Nocentini, A., & Palladino, E. (2017). Prevenire e contrastare il bullismo e il cyberbullismo. Approcci universali, selettivi e indicati. Il Mulino.	6	M-PSI/04	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
03/311 - ISTITUZIONI DI DIRITTO PUBBLICO - D'ALESSANDRO FRANCESCA (programma) OBIETTIVI FORMATIVI 1. Conoscenza del diritto pubblico italiano attraverso l’esame degli istituti, poteri e diritti fondamentali previsti dalla Costituzione repubblicana e relative problematiche, sulla base dei contributi offerti dalla dottrina e dalla giurisprudenza. 2. Sviluppo della capacità di comprendere il diritto pubblico tanto nella sua dimensione statica, disegnata dal legislatore, quanto nella sua dimensione dinamica, più propriamente legata alla realtà operativa. 3. Conoscenza delle problematiche connesse al bilanciamento degli interessi ed ai “nuovi diritti”. . ORGANIZZAZIONE DELLA DIDATTICA (lezioni, laboratorio etc) DIDATTICA EROGATIVA N.48 VIDEOLEZIONI ON-LINE ( N.8 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA PROGRAMMA DEL CORSO il corso si basa sull’esame del testo della Carta costituzionale italiana. Pertanto, i temi trattati ripartiti in 48 unità sono i seguenti: 1) Cenni di teoria dello Stato. 2) Forme di Stato 3) Forme di governo 4) Organizzazione costituzionale 5) Organi costituzionali 6) Pubblica amministrazione MODALITA' DI VERIFICA IN ITINERE Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.). La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. MODALITA' DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: a)Lo studente dovrà dimostrare di saper descrivere le singole fonti normative dell’ordinamento giuridico italiano; b) lo studente dovrà dimostrare di essere in grado saper descrivere l’organizzazione costituzionale e l’assetto della forma di Stato italiana; c) lo studente dovrà dimostrare di essere in grado di descrivere i principi e i diritti fondamentali e costituzionali, nonché le problematiche connesse ai nuovi diritti ed al bilanciamento degli interessi in base al dettato costituzionale In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi punti di forza e criticità connesse ai nuovi diritti ed al bilanciamento degli interessi CONOSCENZE E CAPACITA' DI COMPRENSIONE RICHIESTE IN TERMINI DI RISULTATI ATTESI (descrittore di Dublino n. 1) - Lo studente al termine del corso acquisirà piena conoscenza degli Istituti di diritto pubblico, della normativa costituzionale ed in generale dell’ordinamento giuridico italiano - La conoscenza degli istituti fondamentali del diritto pubblico consentirà allo studente di ricercare ed individuare autonomamente le fonti di riferimento, nonché di analizzare gli sviluppi della dottrina e della giurisprudenza costituzionale. - La conoscenza dell’organizzazione costituzionale italiana consentirà allo studente di individuare i settori dell’ esercizio dei poteri dello Stato e di sviluppare capacità critica su problemi istituzionali e tematiche nuove - La conoscenza delle norme di riconoscimento e delle specifiche tecniche d’interpretazione permetterà allo studente di maturare piena consapevolezza e capacità critica dei problemi connessi all’evolversi del diritto e delle istituzioni di diritto pubblico, anche in una prospettiva interdisciplinare COMPETENZE AL FINE DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE IN TERMINI DI RISULTATI ATTESI (descrittore di Dublino n. 2 ) • Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza della normativa costituzionale e dell’organizzazione costituzionale a fondamento, supporto ed integrazione per risolvere problematiche relative ai rapporti controversi tra soggetti pubblici e tra soggetti pubblici e privati, tra lo Stato e il cittadino • Le conoscenze acquisite consentiranno allo studente di utilizzare con consapevolezza gli strumenti e le tecniche che l’ordinamento giuridico e la Costituzione in particolare fornisce in ogni contesto lavorativo . BIBLIOGRAFIA Diritto pubblico, di Roberto Bin e Giovanni Pitruzzella, Ed.17 settembre 2019 e successivi aggiornamenti. E’ indispensabile accompagnare lo studio della materia con l’ausilio della Carta della Costituzione della Repubblica italiana (testi) Diritto pubblico, di Roberto Bin e Giovanni Pitruzzella, Ed.17 settembre 2019 e successivi aggiornamenti. E’ indispensabile accompagnare lo studio della materia con l’ausilio della Costituzione della Repubblica Italiana	6	IUS/09	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
04/631 - MANAGEMENT PUBBLICO - COMITE UBALDO (programma) Il programma del corso riguarda la presentazione delle caratteristiche e specificità manageriali delle istituzioni pubbliche, delle principali teorie interpretative, l’analisi delle funzioni aziendali nel settore pubblico, la discussione dei processi di riforma e innovazione con uno sguardo orientato al futuro (Partenariato Pubblico Privato, Nuovi modelli organizzativi). Lo spettro dei temi indagati è molto particolareggiato, per permettere allo studente di avere una comprensione ampia sulle caratteristiche delle istituzioni pubbliche, sulle specificità manageriali e sulle traettorie di cambiamento in corso. In particolare, gli argomenti trattati sono, considerando per ciascun modulo sia le videolezioni che le lezioni interattive: - Modulo 1 – Aziende e istituzioni pubbliche: funzioni e finalità - Modulo 2 – Le istituzioni pubbliche: sistemi, teorie, strategie ed equilibri economico-finanziari - Modulo 3 – Gli acquisti pubblici. Valutazione della performance e sistemi di contabilità pubblica - Modulo 4 – Etica e poteri pubblici. Le relazioni interistituzionali - Modulo 5 – Istituzioni pubbliche e aziende for e non profit. Nuovi modelli organizzativi - Modulo 6 – Partenariato Pubblico/Privato. Sistema Paese e governance nel settore dei servizi pubblici (testi) M. Cucciniello, G. Fattore, F. Longo, E. Ricciuti, A. Turrini, Manage-ment Pubblico, Egea, Milano, 2018. M. Fratini, Compendio di Contabilità pubblica, Nel Diritto editore, Molfetta, Bari, 2018 (Parte IV, capitolo III; Parte VI, capitoli I,II,III,IV,V,VI,VII). S. Cherubini, A. Padula, Management dei servizi pubblici, F. Angeli, Milano, 2012 (Capp. 1,2,5)	6	SECS-P/07	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
04/413 - BUSINESS MANAGEMENT - CORTESE FLORA (programma) 1. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. L’analisi strategica 1 2. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. L’analisi strategica 2 3. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. La gestione commerciale e il marketing strategico 4. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. La gestione commerciale e il marketing operativo 5. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. La gestione delle operation 6. La gestione dell’innovazione (testi) - Pivato S., Misani N., Ordanini A., Perrini F., Economia e gestione delle imprese, EGEA, 2004 - Thompson A.A., Strickland A.J., Gamble J.E., Strategia aziendale. Formulazione ed esecuzione, McGraw-Hill, Milano, 2009 - Lambin, Market-driven management. Marketing strategico ed operativo, McGraw-Hill, 2008 - Mele R., Parente R., Pellicano M. (a cura di), Esercizi e casi di economia e gestione delle imprese, Cedam, 1996 - Schilling M.A., Izzo F., Gestione dell’innovazione, Mc Graw-Hill, 2013	6	SECS-P/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
04/451 - MARKETING MANAGEMENT E COMUNICAZIONE D'IMPRESA - SALMISTA ANTONELLA	6	SECS-P/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/141 - BENESSERE ORGANIZZATIVO E SVILUPPO DELLA PERFOMANCE - CICCHELLA SARA (programma) Programma: 1. Elementi di psicologia del lavoro e delle organizzazioni 2. Il contesto lavorativo 3. Elementi di psicologia delle risorse umane 4. Stress lavoro correlato 5. Le variabili negative del lavoro: burnout, workhaolism, presentismo e assenteismo, mobbing 6. Le variabili negative del lavoro: conflitto, straining e mobbing (testi) - Avallone F. (2021) “Psicologia del lavoro e delle organizzazioni”. Carrocci Editore, Roma. - Alessandri G, Borgogni L. (2018) “Psicologia del lavoro: dalla teoria alla pratica. Vol. 1: individuo al lavoro”. Franco Angeli. - Fraccaroli F., Balducci C., (2011) “Stress e rischi psicosociali nelle organizzazioni”. Il Mulino. - De Carlo A.N., Falco A., Capozza D., (2016) “Stress, benessere organizzativo e performance. Valutazione e intervento per l’azienda positiva”. Franco Angeli, Milano. - Somma G. (2021) “Il lavoro della psicologia del lavoro. Aspetti storici e metodologici”. Franco Angeli, Milano	6	M-PSI/06	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/261 - PSICOLOGIA DELLE DIPENDENZE - TAGLIAFERRO GIOVANNI	6	M-PSI/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
12/10 - DIRITTO DEL TERZO SETTORE E DEGLI ENTI NO PROFIT - PALUMBO PAOLO (programma) Il corso si propone di far conoscere agli studenti il c.d. "terzo settore" nella sua dinamica pubblico-privato. Il terzo settore rappresenta quell'insieme di attività produttive che non rientrano né nella sfera dell'impresa capitalistica tradizionale (poiché non ricercano un profitto), né in quella delle ordinarie amministrazioni pubbliche (in quanto si tratta di attività di proprietà privata). La legislazione italiana sul terzo settore, per quanto originale e fortemente innovativa, non costituisce tuttavia un caso isolato in Europa. Il corso si propone di fornire agli studenti una buona conoscenza degli argomenti del corso e di fare loro acquisire un metodo di ragionamento idoneo ad affrontare i temi pratico-giuridici connessi al mondo del non profit, nonché alla peculiare condizione giuridica e alle attività svolte degli enti religiosi civilmente riconosciuti. Il corso propone una ricostruzione del quadro giuridico del "Terzo settore". In particolare verranno analizzati i seguenti punti: - Introduzione agli enti - il Terzo settore e la sua rilevanza economica e sociale: definizione giuridica di un fenomeno complesso; - lo statuto costituzionale del Terzo settore; - evoluzione della disciplina del Terzo settore; - i soggetti del Terzo settore; - la disciplina del RUNTS - la disciplina degli ETS - il sistema di sostegno e promozione degli enti del Terzo settore; - il regime dei controlli e fiscale - ETS e libertà religiosa: gli enti ecclesiastici - le attività svolte degli enti religiosi civilmente riconosciuti. Ogni anno la cattedra promuove nel mese di novembre una Giornata di studi internazionale che è parte integrante del programma annuale del corso. Lo studente acquisirà la conoscenza: - della modalità di funzionamento di un settore giuridico di crescente importanza economica; - dei caratteri fondamentali degli enti del terzo settore e degli religiosi civilmente riconosciuti e della disciplina ad essi applicabile nell'ordinamento giuridico italiano; - delle diverse questioni giuridiche e gestionali poste dall'operare degli enti del terzo settore e degli religiosi civilmente riconosciuti nell'ordinamento giuridico italiano. Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza per: - fornire un’interpretazione giuridica di alcune problematiche collegate al diritto del terzo settore; - aver autonomia di giudizio nell'analisi dei concetti trattati e nell'individuazione delle soluzioni preferibilmente applicabili ai singoli casi; - sviluppare adeguate capacità di apprendimento al fine approfondire ulteriormente tematiche affini in modo autonomo; - comunicare le conoscenze acquisite in modo esaustivo e convincente; - adeguare le proprie conoscenze in relazione ai contesti studiati, agli istituti giuridici affrontati e al modo in cui questi si pongono di fronte all'evoluzione dell'ordinamento giuridico in contesto lavorativo. (testi) TESTI A SUPPORTO: P. Consorti, L. Gori, E. Rossi, Diritto del terzo settore, Il Mulino, Bologna, ult. ed. Gli enti religiosi. Tra diritto speciale, diritto comune e mercati, a cura di A. Fuccillo e L. Decimo, Editoriale Scientifica, Napoli, 2022 G. D’Angelo, Nuovo welfare sussidiario e fattore religioso. Regioni, limiti, contraddizioni, Giappichelli, Torino, 2021.	6	IUS/11	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
03/403 - ORDINAMENTO SPORTIVO E DEONTOLOGIA - COLLARILE MARIO	6	IUS/20	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA

Secondo semestre (Nascondi Attività) (Mostra Attività)

Insegnamento	CFU	SSD	Ore Lezione	Ore Eserc.	Ore Lab	Ore di Frequenza	Attività	Lingua
03/961 - ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE SPORTIVE - METALLO GERARDINO (programma) Scheda di progettazione insegnamento Corso di laurea in Organizzazione e gestione dei servizi per lo sport e le attività motorie Classe LM-47 Codice insegnamento A cura dell’Ufficio Denominazione insegnamento Economia e gestione delle imprese sportive Sede VIALE RAFFAELE DELCOGLIANO N. 12 – 82100 BENEVENTO Docente Gerardino Metallo Indicazione dei requisiti specifici del docente rispetto all’insegnamento * Tipo di ruolo: Professore Straordinario SSD DI AFFERENZA: SECS P08 Anno di corso 1 Tipologia di attività formativa o base o X caratterizzante (9 CFU) o affine o a scelta dello studente Area di apprendimento Area: Aziendale N. Crediti 9 CFU SSD SECS P08 Anno Accademico 2024/2025 Periodo didattico o Primo semestre o X Secondo semestre Metodologia di insegnamento ON -LINE Obiettivi formativi per il raggiungimento dei risultati di apprendimento previsti nella scheda SUA Il corso si propone di fornire agli Studenti conoscenze per: 1. Implementare i concetti e le metodologie per la gestione manageriale delle imprese sportive. 2. Favorire l’acquisizione da parte degli studenti di competenze per l’analisi strategica delle organizzazioni sportive. 3. Favorire l’acquisizione da parte degli studenti di competenze per una gestione efficace ed efficiente delle aree operative: direzione e organizzazione, produzione dei servizi sportivi, comunicazione e gestione finanziaria. 4. Al termine del corso di studio gli studenti acquisiranno le competenze necessarie per comprendere e approcciare la gestione delle imprese sportive in un’ottica manageriale, sviluppando capacità applicative e competenze di tipo metodologico per affrontare problematiche di tipo strategico e gestionale delle organizzazioni sportive. L’insegnamento contribuisce a rafforzare le principali soft skills (leadership, problem solving, decision making, team work, comunicazione) che risultano strategiche per il settore sportivo Eventuali criticità riscontrate (da -------------- compilare solo al secondo anno di insegnamento) Numero totale e descrizione delle unità didattiche * Nr. Totale: 9 moduli da 8 videolezioni ciascuno Descrizione: come allegato Organizzazione della didattica (lezioni, laboratorio etc.) DIDATTICA EROGATIVA N. 72 videolezioni ON-LINE (n. 9 unità didattiche della durata di due ore per ogni cfu) DIDATTICA INTERATTIVA - N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU - N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA - N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU - N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA - - ASSISTENZA MEDIANTE E-MAIL, CHAT, RICEVIMENTO IN SEDE E ON- LINE Giorni e orario di ricevimento settimanale In sede Ricevimento settimanale: Giovedì: 18.00 – 19.00 Ricevimento settimanale in presenza: 2° e 4° Martedì: 11.00 – 12.00 Programma del corso Corso di Laurea LM-47 N°9CFU 1. L’impresa: ruolo e interdipendenza economico-sociale 2. Imprenditorialità e managerialità nelle imprese sportive 3. Sviluppo dell’impresa e ciclo direzionale: organizzazione e programmazione 4. Le funzioni direzionali di controllo e gestione del personale 5. La gestione commerciale nell’ottica marketing 6. Il processo produttivo e la logistica 7. La gestione finanziaria delle imprese sportive: gli investimenti 8. La gestione finanziaria delle imprese sportive: le fonti di finanziamento 9. Il processo di innovazione e gestione del personale: la valutazione dell’efficienza aziendale Modalità di verifiche di profitto in itinere Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.). La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto, i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. Modalità di valutazione Obiettivi della prova MODALITÀ DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA FINALE L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: a) il grado di conoscenza e le capacità applicative degli strumenti di analisi di bilancio; b) il grado di conoscenza e le capacità applicative delle metodologie di analisi della dinamica finanziaria dell’impresa; c) la capacità di analisi critica nel formulare giudizi autonomi e consapevoli in merito alle interpretazioni delle principali classi di analisi finanziaria d’impresa. In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi capacità analisi critica e di problem solving sui temi trattati Conoscenze e capacità Lo studente acquisirà adeguata conoscenza delle aree di di comprensione richieste che consentono di elaborare e/o applicare idee originali spesso in un contesto di ricerca (descrittore di Dublino n. 1) gestione strategica ed operativa delle organizzazioni sportive. Con un approccio manageriale potrà affrontare: − le dinamiche competitive e le relazioni con gli stakeholder; − l’analisi per l’orientamento strategico delle organizzazioni sportive; − le analisi metodologiche e gli strumenti operativi per la gestione manageriale della produzione, del marketing e della finanza; − le analisi per la direzione e l’ottimizzazione della funzione di programmazione coordinamento e controllo. Competenze richieste al fine di applicare conoscenza, comprensione e abilità nel risolvere problemi (descrittore di Dublino n. 2) - Lo studente sarà in grado di acquisire capacità di lettura ed interpretazione delle problematiche di gestione manageriale delle società sportive; - di impiegare le conoscenze e le competenze acquisite per comprendere e risolvere le diverse problematiche di programmazione, coordinamento e controllo direzionale. - Le conoscenze acquisite permetteranno allo studente, una volta conseguita la laurea, di utilizzare con consapevolezza gli strumenti tecnici e gli approcci metodologici per una gestione manageriale delle imprese sportive. Numero totale degli incontri in streaming* Nr. 2 lezioni interattive per CFU Eventuali propedeuticità Nessuna Bibliografia - Bianco R. – Sorrentini A., Management delle imprese sportive, Giapeto Editore, 2023 - Buscarini C. – Corroni F., Principi di management e strumenti per le organizzazioni dello sport, II Edizione, Editoriale Scientifica, 20212 - Insinga F., Economia e gestione delle imprese sportive, I.S.U. Università Cattolica, 2006 Modalità di raccordo con gli altri insegnamenti (indicare le modalità e gli insegnamenti con i quali sarà necessario raccordarsi) Il raccordo con gli insegnamenti contigui (in particolare con Organizzazione e gestione delle attività motorie e Programmazione e controllo delle società sportive) sarà effettuato tramite rimandi agli aspetti teorici e metodologici dei detti insegnamenti, oltre all’evidenziazione dei contributi di tali discipline nell’ambito della valutazione educativa con esempi di interventi concreti in cui le materie siano concorrenti. Allegato A – Format di progettazione delle videolezioni. ECONOMIA E GSTIONE DELLE IMPRESE SPORTIVE UNITA’ DIDATTICA (Lezione 1 hr) Moduli (15 minuti) No. Oggetto No. Oggetto Modulo 1: L’impresa: ruolo e interdipendenza economico-sociale 1.1 L’impresa: aspetti introduttivi 1.2 Elementi distintivi dell’impresa 1.3 Visione sistemica d’impresa 1.4 L’impresa e l’ambiente: il macroambiente TST1A Test 1 A 1.5 Gli organi di governo nell’impresa: imprenditorialità e managerialità 1.6 I protagonisti nella vita dell’impresa: la teoria degli stakeholder 1.7 La gestione degli stakeholder 1.8 Le finalità imprenditoriali: una sintesi teorica TST1B Test 1 B Modulo 2: L’orientamento strategico dell’impresa sportiva 2.1 Le finalità imprenditoriali: una sintesi teorica pt.2 2.2 L’orientamento strategico della gestione 2.3 Come competere: le strategie competitive 2.4 Le strategie competitive di base TST2A Test 2 A 2.5 Strumenti di audit strategico 2.6 Ulteriori strumenti di audit strategico 2.7 I percorsi di sviluppo aziendale 2.8 La strategia di sviluppo aziendale TST2B Test 2 B Modulo 3: Ciclo direzionale: organizzazione e programmazione 3.1 Il processo di direzione e i problemi organizzativi 3.2 Obiettivi e vincoli nella progettazione dell’organizzazione 3.3 Modelli organizzativi innovativi 3.4 Il coordinamento della gestione mediante il processo di programmazione TST3A Test 3 A 3.5 Programmazione e vincoli allo sviluppo dell’impresa sportiva 3.6 Programmazione degli investimenti 3.7 Metodi di valutazione degli investimenti 3.8 Metodi finanziari per la valutazione degli investimenti TST3B Test 3 B Modulo 4: Le funzioni direzionali di controllo e gestione del personale 4.1 Il sistema di controllo direzionale 4.2 Programmazione e controllo operativo del piano delle vendite 4.3 Articolazione del piano delle vendite 4.4 La criticità del controllo di gestione TST4A Test 4 A 4.5 La funzione di conduzione del personale 4.6 La funzione di conduzione del personale: lo sviluppo motivazionale 4.7 La funzione di conduzione del personale: gli stili di leadership 4.8 Il sistema informativo aziendale e i processi di “knowledge management” TST4B Test 4 B Modulo 5: La gestione commerciale nell’ottica di marketing 5.1 Le funzioni di base e il marketing 5.2 Marketing analitico 5.3 Marketing strategico 5.4 Marketing operativo: politica multiservizi TST5A Test 5 A 5.5 Politica di prodotto-servizio 5.6 Politica di prezzo 5.7 Politica multicanale di distribuzione e vendita 5.8 Politica di comunicazione e promozione TST5B Test 5 B Modulo 6: Il processo produttivo e la logistica 6.1 La funzione di produzione 6.2 Tipologia di processi produttivi 6.3 Localizzazione e dimensionamento degli impianti 6.4 Controllo dell’efficienza produttiva TST6A Test 6 A 6.5 Il processo logistico e gli approvvigionamenti 6.6 Le tecniche di programmazione e controllo delle scorte 6.7 La tecnica di programmazione delle scorte separate 6.8 Misurazione dell’efficienza della gestione del magazzino TST6B Test 6 B Modulo 7: La gestione finanziaria dell’impresa sportiva: gli investimenti 7.1 La gestione della finanza: elementi introduttivi 7.2 Gli investimenti: caratteristiche concettuali e strutturali 7.3 Elementi informativi per la valutazione degli investimenti 7.4 I metodi di valutazione degli investimenti TST7A Test 7 A 7.5 Metodi di valutazione degli investimenti: il VAN 7.6 Metodi di valutazione degli investimenti: il TIR 7.7 Metodi di valutazione in condizione di incertezza 7.8 La programmazione e il controllo della gestione finanziaria TST7B Test 7 B Modulo 8: Gestione finanziaria dell’impresa sportiva: le fonti di finanziamento 8.1 Il fabbisogno finanziario: concetto e natura 8.2 Metodi di stima del fabbisogno finanziario 8.3 La stima del fabbisogno finanziario: i Piani Finanziari 8.4 Fabbisogno finanziario: il piano finanziario TST8A Test 8 A 8.5 Modalità di copertura del fabbisogno finanziario 8.6 Fabbisogno finanziario ed effetto Leva 8.7 Programmazione e controllo della gestione finanziaria 8.8 Aspetti metodologici per la valutazione delle alternative di finanziamento TST8B Test 8 B Modulo 9: Il processo di innovazione e gestione del personale. La valutazione dell’efficienza aziendale 9.1 Il processo di innovazione del prodotto 9.2 Processo innovativo e knowledge management 9.3 La centralità delle risorse umane 9.4 La valutazione dell’efficienza aziendale TST9A Test 9 A 9.5 La valutazione dell’efficienza aziendale: economicità e redditività 9.6 La valutazione dell’efficienza Globale 9.7 Il Business Plan quale strumento di pianificazione di fattibilità e di comunicazione delle iniziative imprenditoriali 9.8 Il controllo di fattibilità del Business Plan TST9B Test 9 B Allegato B – Format di progettazione delle lezioni interattive Lezione interattiva Argomento scelto Modulo 1 L’impresa: ruolo e interdipendenza economico-sociale 1.A – L’Impresa: Visione Teleologica 1.B – Imprenditorialità e managerialità nelle imprese sportive Modulo 2 Imprenditorialità e managerialità nelle imprese sportive 2.A – L’orientamento strategico della gestione 2.B – Le strategie competitive di base Modulo 3 Sviluppo dell’impresa e Ciclo direzionale: Organizzazione e Programmazione 3.A – I percorsi di sviluppo aziendale 3.B – Modelli organizzativi tradizionali e innovativi Modulo 4 Le funzioni direzionali di controllo e gestione del personale 4.A – Il sistema di controllo direzionale 4.B – Il controllo operativo del piano di vendita. La sua articolazione Modulo 5 La gestione commerciale nell’ottica del marketing 5.A – Parametri di segmentazione del mercato 5.B – La Curva del ciclo di vita del prodotto Modulo 6 Il processo produttivo e la logistica 6. A – Il dimensionamento della produzione e dell’impianto 6. B – Break Even Point (BEP) Modulo 7 La gestione finanziaria delle imprese sportive: gli investimenti 7. A – Gli investimenti nelle società sportive 7. B – VAN e TIR a confronto Modulo 8 La gestione finanziaria delle imprese sportive: le fonti di finanziamento 8. A – Concetto di valore: valore economico, contabile e di mercato 8. B – Valutazione delle alternative di finanziamento: rischio della fonte e vincoli alla gestione Modulo 9 Il processo di innovazione e gestione del personale: la valutazione dell’efficienza aziendale 9. A – Reclutamento e selezione del personale 9. B – Il Business Plan dell’impresa sportiva	9	SECS-P/08	36	36	-	45	Attività formative caratterizzanti	ITA
12/01 - TEORIE, METODI E VALUTAZIONE DELLE ATTIVITÀ FISICO-MOTORIE - ALBANO DANIELE	12	M-EDF/01	48	48	-	60	Attività formative caratterizzanti	ITA
12/05 - SOCIOLOGIA DELLO SPORT - MARTINI ELVIRA	6	SPS/07	24	24	-	30	Attività formative caratterizzanti	ITA
02/07 - LINGUA INGLESE - ESPOSITO ANTONIETTA	3	L-LIN/12	12	12	-	15	Ulteriori attività formative (art.10, comma 5, lettera d)	ITA

Primo semestre (Nascondi Attività) (Mostra Attività)

Insegnamento

CFU

SSD

Ore Lezione

Ore Eserc.

Ore Lab

Ore di Frequenza

Attività

Lingua

12/06 - DIRITTO AMMINISTRATIVO DELLO SPORT E GIUSTIZIA SPORTIVA

- SORICELLI GERARDO (programma) (testi)

IUS/10

Attività formative caratterizzanti

ITA

12/07 - ORGANIZZAZIONE E GESTIONE DELLE ATTIVITÀ MOTORIE

- GENOVINO CINZIA (programma) (testi)

SECS-P/10

Attività formative caratterizzanti

ITA

12/09 - TECNOLOGIE DELLO SPORT

- CORATO FRANCESCO (programma)

1. Le basi dell’informatica - concetti introduttivi; elaborazione automatica dell’informazione; rappresentazione dell’informazione; rappresentazione dei caratteri; algoritmi; algebra di Boole e funzioni logiche; architettura di un sistema di calcolo.
2. Dall’HW al SW - le memorie; prestazioni di un computer; I linguaggi utilizzati in un computer; sistemi informativi e basi dati; I modelli delle basi di dati; il modello relazionale di database; i vincoli di integrità;
3. Il linguaggio SQL e la creazione di database - SQL come Data Definition Language (DDL); SQL come Data Manipulation Language (DML); i DBMS open source e gli ambienti di sviluppo web; ambiente di sviluppo web MAMP; ambiente di sviluppo web XAMPP; esempio di implementazione di una base di dati; database per la gestione di un centro sportivo.
4. Accesso ai database e analisi dei dati - popolamento e interrogazione di un database; accesso ai dati tramite API; uso di JDBC su un database di prova; introduzione ai fogli di calcolo; le funzioni nei fogli di calcolo; i grafici nei fogli di calcolo; tabelle pivot ed altri strumenti di analisi.
5. Sistemi operativi e reti di calcolatori - la struttura di un sistema operativo; interfacce e chiamate di sistema; gestione dei processi; gestione memoria, file system e dispositivi di I/O; reti di calcolatori; i protocolli per le reti di calcolatori; i protocolli per la rete internet.
6. Le tecnologie informatiche emergenti - Internet of Things (IoT); sistemi cloud; big data; l’intelligenza artificiale; open data; cyber security.
7. Fondamenti delle Tecnologie Sportive - introduzione alle tecnologie applicate allo sport; evoluzione storica delle tecnologie applicate allo sport; sport analytics e video analisi per la performance; sensori e dispositivi indossabili; biomeccanica applicata; tecnologia dei materiali nello sport; i Big Data nello sport.
8.Tecnologie, performance, tattica e strategie - analisi dei dati da dispositivi indossabili; utilizzo dei dati per migliorare la performance atletica; analisi video e prestazioni atletiche; analisi dell’allenamento negli sport individuali; analisi dell’allenamento negli sport di squadra; analisi tecnica e tattica; Match Analysis.
9. Tecnologie emergenti e futuro dello sport - impatto di VR e AR nel settore sportivo; simulazioni immersive: limiti e prospettive; addestramenti cognitivi; nuove tecnologie nel mondo dello sport; blockchain nello sport; lo sviluppo futuro delle blockchain nello sport;
il Web3 e il Web 3.0 .

(testi)

ING-INF/05

Attività formative affini ed integrative

ITA

Gruppo opzionale: Insegnamenti a scelta 6CFU I - II anno - (visualizza)

04/132 - DIRITTO DEL MERCATO DEL LAVORO - DE FALCO FABRIZIO (programma) Obiettivi formativi: 1 Conoscenza delle fonti normative. 2. Conoscenza delle questioni interpretative connesse all’esegesi delle fonti normative 3. Conoscenza degli orientamenti giurisprudenziali relativi ai più significativi nodi problematici Nr. Totale: 6 ( 6 moduli da 8 videolezioni ciascuno) (1 modulo da 8 videolezioni per ogni CFU) DIDATTICA EROGATIVA N. 48 VIDEOLEZIONI ON-LINE (N 6 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DA LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA Corso di laurea LM /47 (6 CFU): Le fonti - Lavoro subordinato – Collaborazioni coordinate e continuative – Contratto di lavoro a tempo determinato – Potere disciplinare del datore di lavoro - Luogo di lavoro– Telelavoro - Trasferimento geografico del lavoratore - Distacco di manodopera – Retribuzione – TFR - Mansioni del lavoratore – Il mobbing - Lavoro agile - Somministrazione di lavoro – Rinunzie e transazioni del lavoratore – Prescrizione dei crediti retributivi - Dimissioni del lavoratore – Recesso ad nutum – Licenziamento individuale: giusta causa e giustificato motivo soggettivo – Giustificato motivo oggettivo – Licenziamento discriminatorio – Licenziamento disciplinare – Requisiti formali del licenziamento individuale - Licenziamento individuale e tutela obbligatoria – Licenziamento individuale, art. 18 Statuto dei lavoratori e Riforma Fornero – Licenziamento individuale e Jobs Act – Licenziamento della lavoratrice madre – Licenziamento collettivo – (testi) Fabrizio de Falco – Giangiuseppe Matarazzo, Diritto del lavoro e percorsi giurisprudenziali, Edizioni Realtà Sannita	6	IUS/07	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
03/97 - MARKETING - GENOVINO CINZIA (programma) Scheda di progettazione insegnamento Corso di laurea Organizzazione e gestione dei servizi per lo Sport e le attività Motorie LM47 Codice insegnamento SAM 12 03/97 Denominazione insegnamento Marketing Sede VIA RAFFAELE DELCOGLIANO N. 12 – 82100 BENEVENTO Docente Cinzia Genovino Indicazione dei requisiti specifici del docente rispetto all’insegnamento Tipo di ruolo :Ricercatore (RTDA) SSD DI AFFERENZA:SECS P08 Anno di corso 2 Tipologia di attività formativa o base o caratterizzante o affine o a scelta dello studente Area di apprendimento - Area Aziendale N. Crediti 6 SSD SECP/08 ECONOMIA E GESTIONE DELLE IMPRESE Anno Accademico 2024/2025 Periodo didattico o 1 SEMESTRE Metodologia di insegnamento ON-LINE Obiettivi formativi per il raggiungimento dei risultati di apprendimento previsti nella scheda SUA 1.Il corso si propone di fornire le basi teoriche e applicative del Marketing. L’obiettivo è approfondire sia la componente teorico-economica che guida le scelte aziendali, inerenti al processo produttivo, al controllo dei risultati commerciali, alla commercializzazione del prodotto e alle strategie di “pricing”, sia la componente applicativa legata ai vari aspetti del mix di Marketing utilizzabile. 2.Implementazione degli strumenti tecnico-pratici Eventuali criticità riscontrate (da compilare solo al secondo anno di insegnamento) /// Numero totale e descrizione delle unità didattiche Nr. Totale: 6 moduli (6 moduli da 8 videolezioni ciascuno) Descrizione: vedere allegato Organizzazione della didattica (lezioni, laboratorio etc) DIDATTICA EROGATIVA N. 48 VIDEOLEZIONI ON-LINE (N 8 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 4 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA Giorni e orario di ricevimento settimanale in sede Ricevimento settimanale: martedì 09,00-10,00 on line mercoledì 18,00-19,00 Programma del corso Corso di laurea LM47 6 CFU: Modulo 1: Il marketing e la sua evoluzione Modulo 2:Progettare la strategia e la relazione con i clienti Modulo 5: Marketing mix - Strategie di prodotto Modulo 6:Marketing mix - Strategie di prezzo Modulo 7: Marketing mix - Strategie di comunicazione Modulo 8: Marketing mix - Strategie di distribuzione Modalità di verifiche di profitto in itinere* Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.). La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. Modalità di valutazione*; Obiettivi della prova L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: Principi di Marketing intende fornire agli studenti una visione d’insieme dei fondamenti teorici del marketing e, al tempo stesso, permettere loro di acquisire delle abilità pratiche utilizzabili tale ambito disciplinare. Esso si propone, in particolare, di sviluppare le seguenti capacità: a) capacità di comprensione: nel corso delle lezioni gli studenti verranno stimolati ad analizzare in dettaglio alcune delle principali problematiche affrontate dagli specialisti di marketing – ad es., decisioni di branding, di posizionamento dei prodotti sui mercati, scelte distributive – e a raccogliere e intrepretare in modo critico delle informazioni utili all’assunzione di tali decisioni. b) capacità di utilizzare le conoscenze: durante il corso si dedicherà particolare attenzione all’applicazione pratica dei principi teorici presentati nel corso delle lezioni. Ciò avverrà sia mediante riferimenti ad esempi tratti dalla letteratura di marketing, che mediante esercitazioni pratiche in cui gli studenti impiegheranno degli strumenti di analisi delle informazioni liberamente accessibili online e software per analisi statistiche. c) capacità di trarre conclusioni (autonomia di giudizio): l’esame approfondito di una serie di casi di studio permetterà agli studenti di consolidare la propria capacità di giudicare in modo critico gli orientamenti e le decisioni di marketing. Affinché gli studenti acquisiscano la capacità di ponderare gli aspetti positivi e negativi di tali decisioni, si prenderanno in esame sia esperienze manageriali che hanno avuto un esito positivo, che casi di insuccesso, analizzandone le cause principali. d) abilità comunicative: il corso permetterà agli studenti di familiarizzare con la terminologia comunemente impiegata dagli specialisti della disciplina. Un’attenzione particolare sarà dedicata allo sviluppo di abilità comunicative (sia di tipo orale, che di tipo scritto). A tal fine gli studenti saranno coinvolti in discussioni di casi di studio, in presentazioni di gruppo, e nella realizzazione di short-reports. c) capacità di apprendimento: Principi di Marketing intende predisporre gli studenti all’apprendimento (e all’impiego) degli strumenti teorico-pratici che supportano le decisioni manageriali strettamente concernenti il marketing e, in senso più ampio, le discipline aziendali. Il corso si propone, in particolare, di facilitare e rendere maggiormente efficaci i processi di apprendimento che ciascuno studente intraprende nella fase di formazione delle proprie competenze professionali. In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi punti di forza e criticità d) abbia partecipato attivamente e con un livello di approfondimento elevato alle attività presenti in piattaforma. Conoscenze e capacità di comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 1) Al termine della frequenza, lo studente sarà in grado di: • conoscere i principi del Marketing attraverso una visione d’insieme dei fondamenti teorici del marketing e, al tempo stesso, permettere loro di acquisire delle abilità pratiche attraverso l’utilizzo delle metodologie di base del marketing che assumono rilevanza nei processi di analisi. • padroneggiare le cognizioni attraverso l’applicazione in modo appropriato dei modelli del marketing a specifici problemi e casi aziendali. Competenze al fine di applicare conoscenza e comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 2) Capacità di analizzare e/o formulare dati e informazioni specifici di marketing, quali quote di mercato, scomposizione di quote di mercato, mappe e matrici per scelte strategiche, segmentazioni, matrici di posizionamento, metodi di pricing, strutture distributive, piani di marketing, ecc.. Al termine del corso lo studente dovrà possedere le conoscenze necessarie per applicare gli strumenti metodologici più appropriati per risolvere un problema di marketing. Gli studenti avranno una visione avanzata del processo di ricerca di marketing e saranno in grado di sviluppare competenze di comprensione applicata, di abilità analitica e di problem solving. La capacità di applicazione delle conoscenze acquisite avverrà attraverso l’approfondimento di specifici casi di studio. Numero totale delle lezioni interattive N. 12 lezioni interattive 2 per 6 CFU Descrizione: allegato A Eventuali propedeuticità nessuna Bibliografia Kotler P., Armstrong G., Principi di Marketing, Pearson-Prentice Hall Modalità di raccordo con gli altri insegnamenti (indicare le modalità e gli insegnamenti con i quali sarà necessario raccordarsi) () Si deve indicare in modo chiaro non solo se è prova scritta, prova orale ecc... ma anche cosa vado a testare nella prova (definisco modalità di valutazione dell'apprendimento degli studenti, che valutano in modo credibile il grado di raggiungimento dei risultati attesi degli studenti) (**)Si deve indicare quali conoscenze teoriche acquisisce lo studente e/o cosa sa mettere in pratica. La scheda consente al docente di evidenziare gli elementi caratterizzanti l’insegnamento e di attivare, attraverso alcuni campi della schede un processo ricorsivo di progettazione valutazione – rivalutazione del percorso didattico e di omogeneizzazione e raccordo tra i vari insegnamenti del Corso di laurea. Allegato A – Format di progettazione delle videolezioni. Marketing Modulo 1: Il marketing e la sua evoluzione 1.1 Presentazione del Modulo 1.2 Cos’è il Marketing 1.3 Gestione del valore 1.4 Le grandi forze del cambiamento sociale TEST 1A Test 1 A 1.5 I mercati 1.6 Definizione di una strategia di marketing orientata al cliente 1.7 Concetto di vendita e concetto di marketing e come ottenere valore dal cliente 1.8 L’evoluzione dello scenario di marketing TEST 1B Test 1 B Modulo 2: Progettare la strategia e la relazione con i clienti 2.1 Progettare la strategia: il ruolo del marketing 2.2 Marketing olistico e Marketing strategico e operativo 2.3 Progettare la strategia: il ruolo del marketing 2.4 Analisi del settore TEST 2A Test 2 A 2.5 Analisi del portafoglio 2.6 Tecniche di analisi del settore 2.7 La segmentazione – Abell 2.8 Il posizionamento TEST 2B Test 2 B Modulo 5: Marketing mix - Strategie di prodotto 5.1 Definizione del concetto di prodotto 5.2 La generazione delle idee 5.3 Sviluppo di prodotto e test di mercato 5.4 Decisioni sui prodotti e sui servizi TEST 5A Test 5 A 5.5 Le strategie del ciclo di vita del prodotto 5.6 BCG 1 5.7 BCG 2 5.8 Marketing dei servizi TEST 5B Test 5 B Modulo 6: Marketing mix - Strategie di prezzo 6.1 Che cos'è il prezzo? 6.2 Determinazione dei prezzi sulla base dei costi 6.3 Strategie di prezzo dei nuovi prodotti 1 6.4 Strategie di prezzo dei nuovi prodotti 2 TEST 6A Test 6 A 6.5 Strategie di prezzo e combinazione di prodotti 6.6 La modifica dei prezzi 6.7 La variazione dei prezzi 6.8 La variazione dei prezzi e caso EBAY TEST 6B Test 6 B Modulo 7: Marketing mix - Strategie di comunicazione 7.1 Presentazione del modulo 7.2 I cambiamenti della comunicazione e il mix della comunicazione di marketing e la sua criticità 7.3 Il processo di comunicazione e le fasi di uno sviluppo efficace 7.4 Comunicazione di massa, la pubblicità – il messaggio e i mezzi pubblicitari TEST 7A Test 7 A 7.5 La promozione delle vendite 7.6 Online, social media marketing e vendita diretta pt 1 7.7 Online, social media marketing e vendita diretta pt 2 7.8 Comunicare con il corpo TEST 7B Test 7 B Modulo 8: Marketing mix - Strategie di distribuzione 8.1 Presentazione del modulo 8.2 Le catene di fornitura e i canali di marketing 8.3 Il canale di marketing 8.4 Il sistema di distribuzione multicanale TEST 8A Test 8 A 8.5 La progettazione del canale di marketing 8.6 Il Trade marketing 8.7 Il marketing globale e la distribuzione al dettaglio 8.8 La distribuzione al dettaglio ,segmentazione e identificazione del obiettivo TEST 8B Test 8 B Allegato B – Progettazione delle lezioni interattive lezione interattiva argomento scelto Modulo 1: Il marketing e la sua evoluzione 1.A- L’evoluzione del marketing e le grandi forze del cambiamento sociale 1.B- Strategia di marketing orientata al cliente Modulo 2: Progettare la strategia e la relazione con i clienti 2.A-Programmare e progettare una strategia di marketing 2.B-Tecniche di analisi del settore Modulo 5:Marketing mix - Strategie di prodotto 5.A Stretegie di merketing sul prodotto 5.B Strumenti di analisi - BCG Modulo 6: Marketing mix - Strategie di prezzo 6.A Strategie di prezzo 6.B BEA e metodi di determinazione del prezzo Modulo 7: Marketing mix - Strategie di comunicazione 7.A Strategie di comunicazione 7.B Tecniche di comunicazione Modulo 8: Marketing mix - Strategie di distribuzione 8.A Strategie di distribuzione 8.B Metodologie distributive (testi) Kotler P., Armstrong G., Principi di Marketing, Pearson-Prentice Hall	6	SECS-P/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/20 - PSICOLOGIA DELLA SALUTE - GERMANI ALESSANDRO	6	M-PSI/07	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/31 - PSICOLOGIA SCOLASTICA - DRAGONE MIRELLA (programma) Il corso si propone di offrire una formazione specialistica sul tema della psicologia scolastica approfondendo i diversi modelli teorici alla base dell'intervento psicologico nel contesto scolastico e i diversi modelli applicativi che ne conseguono. Nel Dettaglio si prevedono i seguenti moduli: 1. Introduzione alla Psicologia scolastica: Cenni storici, aspetti normativi e ambiti dell’intervento psicologico nel contesto scolastico 2. Lo Sportello Psicologico: Una Risorsa per Affrontare il Disagio Scolastico e Promuovere il Benessere Psicologico 3. La Prevenzione e la Gestione delle Difficoltà di Apprendimento 4. Il Sostegno agli Insegnanti nella Gestione della Classe 5. Interventi di Prevenzione dei Comportamenti a Rischio a Scuola – Il Fenomeno del Bullismo tra Pari 6. La Gestione delle Problematiche Professionali e Organizzative Obiettivi del corso sono: 1. Conoscenza dello sviluppo della psicologia scolastica come disciplina e dello psicologo scolastico come identità professionale emergente; 2. Conoscenza di solide nozioni concettuali e metodologiche nell’ambito delle diverse applicazioni della psicologia nei contesti educativi e scolastici; 3. Conoscenza dei modelli di lettura e analisi dei molteplici fenomeni di disagio nei contesti educativi e scolastici; 4. Conoscenza degli strumenti metodologici e tecnici relativi alla ricerca e all’intervento psicologico nei contesti educativi, con particolare riferimento alla prevenzione dei fenomeni di bullismo scolastico; 5. Conoscenza delle principali modalità di progettazione, implementazione e valutazione degli interventi volti alla promozione del benessere psicologico e organizzativo nelle istituzioni scolastiche. DIDATTICA EROGATIVA N. 12 ORE DI VIDEOLEZIONI ON-LINE (N. 12 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.); 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.); La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto, i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. Obiettivi della prova • La conoscenza delle principali manifestazioni del disagio psicologico in ambito scolastico consentirà allo studente di individuare i principali meccanismi eziologici alla base delle diverse forme di disagio, nonché di analizzare i progressi sviluppi scientifici psicologici in materia • La conoscenza di casi clinici inerenti alle varie forme di disagio scolastico consentirà allo studente di individuare i fattori di rischio e di protezione alla base del disagio scolastico • La conoscenza delle specifiche modalità di prevenzione e intervento in relazione al disagio scolastico permetterà allo studente di maturare piena consapevolezza dell’uso degli strumenti psicologici nel contrastare, in particolare, il fenomeno del bullismo tra pari con rigore scientifico e metodologico Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza della eziologia e delle relative modalità di prevenzione e di intervento proposito del disagio scolastico mostrando ragionamento critico e capacità di spostarsi tra il piano concettuale e il piano applicativo, per risolvere problemi di natura psicologica che possono manifestarsi nei contesti educativi Le conoscenze acquisite permetteranno allo studente, una volta conseguita la laurea, di utilizzare con consapevolezza gli strumenti psicologici nei contesti educativi che richiedono competenze psicologiche di valutazione e progettazione L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: (a) lo studente dovrà dimostrare di avere solide conoscenze e competenze teoriche; (b) lo studente dovrà dimostrare di avere ottime competenze metodologiche; (c) lo studente dovrà dimostrare competenze critiche e di analisi di casi clinici relativi alle situazioni di disagio scolastico. In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi punti di forza e di capacità di argomentazione critica (testi) Cornoldi, C., & Molinari, L. (2019). Lo psicologo scolastico. Competenze e aree di intervento. Il Mulino. Menesini, E., Nocentini, A., & Palladino, E. (2017). Prevenire e contrastare il bullismo e il cyberbullismo. Approcci universali, selettivi e indicati. Il Mulino.	6	M-PSI/04	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
03/311 - ISTITUZIONI DI DIRITTO PUBBLICO - D'ALESSANDRO FRANCESCA (programma) OBIETTIVI FORMATIVI 1. Conoscenza del diritto pubblico italiano attraverso l’esame degli istituti, poteri e diritti fondamentali previsti dalla Costituzione repubblicana e relative problematiche, sulla base dei contributi offerti dalla dottrina e dalla giurisprudenza. 2. Sviluppo della capacità di comprendere il diritto pubblico tanto nella sua dimensione statica, disegnata dal legislatore, quanto nella sua dimensione dinamica, più propriamente legata alla realtà operativa. 3. Conoscenza delle problematiche connesse al bilanciamento degli interessi ed ai “nuovi diritti”. . ORGANIZZAZIONE DELLA DIDATTICA (lezioni, laboratorio etc) DIDATTICA EROGATIVA N.48 VIDEOLEZIONI ON-LINE ( N.8 UNITA’ DIDATTICHE - DELLA DURATA DI DUE ORE PER OGNI CFU) DIDATTICA INTERATTIVA N. 2 LEZIONI INTERATTIVE PER CFU N. 5 DISCUSSIONI TEMATICHE SUL FORUM DIDATTICO (TOPIC) E N. 2 POST PER CFU COME DAL LINEE GUIDA SULLA DIDATTICA DEL PQA N. 2 E-TIVITY OGNI 5 CFU N. 2 TEST PER OGNI CFU CON 8 DOMANDE A RISPOSTA MULTIPLA PROGRAMMA DEL CORSO il corso si basa sull’esame del testo della Carta costituzionale italiana. Pertanto, i temi trattati ripartiti in 48 unità sono i seguenti: 1) Cenni di teoria dello Stato. 2) Forme di Stato 3) Forme di governo 4) Organizzazione costituzionale 5) Organi costituzionali 6) Pubblica amministrazione MODALITA' DI VERIFICA IN ITINERE Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.). La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. MODALITA' DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 L'esame di profitto viene svolto in forma orale. Lo studente riceverà dalla commissione almeno tre domande sugli argomenti descritti nel programma del Corso. L’esame mira a valutare il raggiungimento degli obiettivi didattici. In particolare: a)Lo studente dovrà dimostrare di saper descrivere le singole fonti normative dell’ordinamento giuridico italiano; b) lo studente dovrà dimostrare di essere in grado saper descrivere l’organizzazione costituzionale e l’assetto della forma di Stato italiana; c) lo studente dovrà dimostrare di essere in grado di descrivere i principi e i diritti fondamentali e costituzionali, nonché le problematiche connesse ai nuovi diritti ed al bilanciamento degli interessi in base al dettato costituzionale In riferimento alla votazione verranno assegnati al massimo 10 punti per ogni obiettivo verificato di cui ai punti a, b e c. Ai fini del superamento dell’esame è richiesto un punteggio minimo pari a 6 punti ad obiettivo. La lode verrà assegnata nel caso in cui lo studente: a) acquisisca il punteggio massimo assegnato a tutti gli obiettivi b) dimostri piena autonomia nel condurre il colloquio orale c) evidenzi punti di forza e criticità connesse ai nuovi diritti ed al bilanciamento degli interessi CONOSCENZE E CAPACITA' DI COMPRENSIONE RICHIESTE IN TERMINI DI RISULTATI ATTESI (descrittore di Dublino n. 1) - Lo studente al termine del corso acquisirà piena conoscenza degli Istituti di diritto pubblico, della normativa costituzionale ed in generale dell’ordinamento giuridico italiano - La conoscenza degli istituti fondamentali del diritto pubblico consentirà allo studente di ricercare ed individuare autonomamente le fonti di riferimento, nonché di analizzare gli sviluppi della dottrina e della giurisprudenza costituzionale. - La conoscenza dell’organizzazione costituzionale italiana consentirà allo studente di individuare i settori dell’ esercizio dei poteri dello Stato e di sviluppare capacità critica su problemi istituzionali e tematiche nuove - La conoscenza delle norme di riconoscimento e delle specifiche tecniche d’interpretazione permetterà allo studente di maturare piena consapevolezza e capacità critica dei problemi connessi all’evolversi del diritto e delle istituzioni di diritto pubblico, anche in una prospettiva interdisciplinare COMPETENZE AL FINE DI APPLICARE CONOSCENZA E COMPRENSIONE IN TERMINI DI RISULTATI ATTESI (descrittore di Dublino n. 2 ) • Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza della normativa costituzionale e dell’organizzazione costituzionale a fondamento, supporto ed integrazione per risolvere problematiche relative ai rapporti controversi tra soggetti pubblici e tra soggetti pubblici e privati, tra lo Stato e il cittadino • Le conoscenze acquisite consentiranno allo studente di utilizzare con consapevolezza gli strumenti e le tecniche che l’ordinamento giuridico e la Costituzione in particolare fornisce in ogni contesto lavorativo . BIBLIOGRAFIA Diritto pubblico, di Roberto Bin e Giovanni Pitruzzella, Ed.17 settembre 2019 e successivi aggiornamenti. E’ indispensabile accompagnare lo studio della materia con l’ausilio della Carta della Costituzione della Repubblica italiana (testi) Diritto pubblico, di Roberto Bin e Giovanni Pitruzzella, Ed.17 settembre 2019 e successivi aggiornamenti. E’ indispensabile accompagnare lo studio della materia con l’ausilio della Costituzione della Repubblica Italiana	6	IUS/09	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
04/631 - MANAGEMENT PUBBLICO - COMITE UBALDO (programma) Il programma del corso riguarda la presentazione delle caratteristiche e specificità manageriali delle istituzioni pubbliche, delle principali teorie interpretative, l’analisi delle funzioni aziendali nel settore pubblico, la discussione dei processi di riforma e innovazione con uno sguardo orientato al futuro (Partenariato Pubblico Privato, Nuovi modelli organizzativi). Lo spettro dei temi indagati è molto particolareggiato, per permettere allo studente di avere una comprensione ampia sulle caratteristiche delle istituzioni pubbliche, sulle specificità manageriali e sulle traettorie di cambiamento in corso. In particolare, gli argomenti trattati sono, considerando per ciascun modulo sia le videolezioni che le lezioni interattive: - Modulo 1 – Aziende e istituzioni pubbliche: funzioni e finalità - Modulo 2 – Le istituzioni pubbliche: sistemi, teorie, strategie ed equilibri economico-finanziari - Modulo 3 – Gli acquisti pubblici. Valutazione della performance e sistemi di contabilità pubblica - Modulo 4 – Etica e poteri pubblici. Le relazioni interistituzionali - Modulo 5 – Istituzioni pubbliche e aziende for e non profit. Nuovi modelli organizzativi - Modulo 6 – Partenariato Pubblico/Privato. Sistema Paese e governance nel settore dei servizi pubblici (testi) M. Cucciniello, G. Fattore, F. Longo, E. Ricciuti, A. Turrini, Manage-ment Pubblico, Egea, Milano, 2018. M. Fratini, Compendio di Contabilità pubblica, Nel Diritto editore, Molfetta, Bari, 2018 (Parte IV, capitolo III; Parte VI, capitoli I,II,III,IV,V,VI,VII). S. Cherubini, A. Padula, Management dei servizi pubblici, F. Angeli, Milano, 2012 (Capp. 1,2,5)	6	SECS-P/07	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
04/413 - BUSINESS MANAGEMENT - CORTESE FLORA (programma) 1. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. L’analisi strategica 1 2. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. L’analisi strategica 2 3. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. La gestione commerciale e il marketing strategico 4. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. La gestione commerciale e il marketing operativo 5. Tecniche a supporto del processo decisionale d’impresa. La gestione delle operation 6. La gestione dell’innovazione (testi) - Pivato S., Misani N., Ordanini A., Perrini F., Economia e gestione delle imprese, EGEA, 2004 - Thompson A.A., Strickland A.J., Gamble J.E., Strategia aziendale. Formulazione ed esecuzione, McGraw-Hill, Milano, 2009 - Lambin, Market-driven management. Marketing strategico ed operativo, McGraw-Hill, 2008 - Mele R., Parente R., Pellicano M. (a cura di), Esercizi e casi di economia e gestione delle imprese, Cedam, 1996 - Schilling M.A., Izzo F., Gestione dell’innovazione, Mc Graw-Hill, 2013	6	SECS-P/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
04/451 - MARKETING MANAGEMENT E COMUNICAZIONE D'IMPRESA - SALMISTA ANTONELLA	6	SECS-P/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/141 - BENESSERE ORGANIZZATIVO E SVILUPPO DELLA PERFOMANCE - CICCHELLA SARA (programma) Programma: 1. Elementi di psicologia del lavoro e delle organizzazioni 2. Il contesto lavorativo 3. Elementi di psicologia delle risorse umane 4. Stress lavoro correlato 5. Le variabili negative del lavoro: burnout, workhaolism, presentismo e assenteismo, mobbing 6. Le variabili negative del lavoro: conflitto, straining e mobbing (testi) - Avallone F. (2021) “Psicologia del lavoro e delle organizzazioni”. Carrocci Editore, Roma. - Alessandri G, Borgogni L. (2018) “Psicologia del lavoro: dalla teoria alla pratica. Vol. 1: individuo al lavoro”. Franco Angeli. - Fraccaroli F., Balducci C., (2011) “Stress e rischi psicosociali nelle organizzazioni”. Il Mulino. - De Carlo A.N., Falco A., Capozza D., (2016) “Stress, benessere organizzativo e performance. Valutazione e intervento per l’azienda positiva”. Franco Angeli, Milano. - Somma G. (2021) “Il lavoro della psicologia del lavoro. Aspetti storici e metodologici”. Franco Angeli, Milano	6	M-PSI/06	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
08/261 - PSICOLOGIA DELLE DIPENDENZE - TAGLIAFERRO GIOVANNI	6	M-PSI/08	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
12/10 - DIRITTO DEL TERZO SETTORE E DEGLI ENTI NO PROFIT - PALUMBO PAOLO (programma) Il corso si propone di far conoscere agli studenti il c.d. "terzo settore" nella sua dinamica pubblico-privato. Il terzo settore rappresenta quell'insieme di attività produttive che non rientrano né nella sfera dell'impresa capitalistica tradizionale (poiché non ricercano un profitto), né in quella delle ordinarie amministrazioni pubbliche (in quanto si tratta di attività di proprietà privata). La legislazione italiana sul terzo settore, per quanto originale e fortemente innovativa, non costituisce tuttavia un caso isolato in Europa. Il corso si propone di fornire agli studenti una buona conoscenza degli argomenti del corso e di fare loro acquisire un metodo di ragionamento idoneo ad affrontare i temi pratico-giuridici connessi al mondo del non profit, nonché alla peculiare condizione giuridica e alle attività svolte degli enti religiosi civilmente riconosciuti. Il corso propone una ricostruzione del quadro giuridico del "Terzo settore". In particolare verranno analizzati i seguenti punti: - Introduzione agli enti - il Terzo settore e la sua rilevanza economica e sociale: definizione giuridica di un fenomeno complesso; - lo statuto costituzionale del Terzo settore; - evoluzione della disciplina del Terzo settore; - i soggetti del Terzo settore; - la disciplina del RUNTS - la disciplina degli ETS - il sistema di sostegno e promozione degli enti del Terzo settore; - il regime dei controlli e fiscale - ETS e libertà religiosa: gli enti ecclesiastici - le attività svolte degli enti religiosi civilmente riconosciuti. Ogni anno la cattedra promuove nel mese di novembre una Giornata di studi internazionale che è parte integrante del programma annuale del corso. Lo studente acquisirà la conoscenza: - della modalità di funzionamento di un settore giuridico di crescente importanza economica; - dei caratteri fondamentali degli enti del terzo settore e degli religiosi civilmente riconosciuti e della disciplina ad essi applicabile nell'ordinamento giuridico italiano; - delle diverse questioni giuridiche e gestionali poste dall'operare degli enti del terzo settore e degli religiosi civilmente riconosciuti nell'ordinamento giuridico italiano. Lo studente sarà in grado di utilizzare la conoscenza per: - fornire un’interpretazione giuridica di alcune problematiche collegate al diritto del terzo settore; - aver autonomia di giudizio nell'analisi dei concetti trattati e nell'individuazione delle soluzioni preferibilmente applicabili ai singoli casi; - sviluppare adeguate capacità di apprendimento al fine approfondire ulteriormente tematiche affini in modo autonomo; - comunicare le conoscenze acquisite in modo esaustivo e convincente; - adeguare le proprie conoscenze in relazione ai contesti studiati, agli istituti giuridici affrontati e al modo in cui questi si pongono di fronte all'evoluzione dell'ordinamento giuridico in contesto lavorativo. (testi) TESTI A SUPPORTO: P. Consorti, L. Gori, E. Rossi, Diritto del terzo settore, Il Mulino, Bologna, ult. ed. Gli enti religiosi. Tra diritto speciale, diritto comune e mercati, a cura di A. Fuccillo e L. Decimo, Editoriale Scientifica, Napoli, 2022 G. D’Angelo, Nuovo welfare sussidiario e fattore religioso. Regioni, limiti, contraddizioni, Giappichelli, Torino, 2021.	6	IUS/11	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA
03/403 - ORDINAMENTO SPORTIVO E DEONTOLOGIA - COLLARILE MARIO	6	IUS/20	24	24	-	30	Attività formative a scelta dello studente (art.10, comma 5, lettera a)	ITA

Gruppo opzionale: Laboratorio 5CFU II anno - (visualizza)

01/762 - STRATEGIE E MANAGEMENT DEL TEAM WORK (LABORATORIO) - DE ANDREIS FEDERICO (programma) Obiettivi dell'insegnamento: Il laboratorio si propone di monitorare gli aspetti costitutivi e fondanti di un team all’interno di un’organizzazione complessa e dei processi decisionali. Preliminarmente si forniranno gli elementi conoscitivi e metodologici finalizzati alla individuazione delle più significative aree di competenza del laboratorio stesso: le, organizzazioni, la definizione di team, le relazioni e le dinamiche. Successivamente associati questi temi a gruppi di lavoro si procederà a definire gli indicatori più adeguati e realisticamente applicabili allo specifico contesto della gestione del team, del teamwork, della leadership, della gestione del conflitto, della negoziazione e della comunicazione, valutandone le dinamiche, anche attraverso l’approfondimento di diversi case studies. Numero totale e descrizione delle unità didattiche: Nr. Totale: 48 (6 moduli da 8 videolezioni ciascuno) Programma sintetico: 1. Risorse umane e cultura delle organizzazioni 2. Organizzazioni e team 3. La leadership 4. Il processo decisionale 5. Gestione delle risorse umane e delle competenze nei contesti organizzativi 6. Dimensioni organizzative e sicurezza Giorni e orario di ricevimento settimanale: on line martedì 18.00-19.00, in sede martedì 13.00-14.00 Modalità di verifiche di profitto in itinere: Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. La prova finale del laboratorio consisterà nella preparazione di un elaborato e sarà espressa con una idoneità. Nel corso della prova finale, lo studente dovrà dimostrare di aver acquisito piena padronanza della materia e degli argomenti trattati nel corso. L'accesso alla prova finale è subordinato al riconoscimento della frequenza, che verrà attestata attraverso l'apposito certificato scaricabile nell'area riservata o attraverso il registro presenze tenuto dal docente in occasione dei laboratori. L'esame di profitto viene svolto mediante un test. Il test può essere composto da 10 domande a risposta multipla, oppure da un breve elaborato, oppure da alcune domande a risposta aperta sugli argomenti del programma di laboratorio. Conoscenze e capacità di comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 1): Lo studente acquisirà adeguate conoscenze e capacità di comprensione: delle strategie di formazione e gestione del teamwork; dei processi decisionali; della gestione della leadership; degli strumenti per risolvere i conflitti all’interno delle organizzazioni complesse. Competenze al fine di applicare conoscenza e comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 2): Lo studente, contando sulle conoscenze e capacità di comprensione sugli argomenti sopra definiti, sarà in grado di individuare le tecniche più adatte per la gestione di un team e gli strumenti per risolvere i conflitti all’interno delle organizzazioni complesse. Bibliografia consigliata Fisher R., Ury W, Patton B., Giobbio A. (2019) L’arte del negoziato. Per chi vuole ottenere il meglio in una trattativa ed evitare lo scontro, Corbaccio De Andreis F., (2017) Teamwork e controllo del rischio nelle professioni sanitarie, Natan	5	SECS-P/08	-	-	40	25	Ulteriori attività formative (art.10, comma 5, lettera d)	ITA
03/106 - AUTOIMPRENDITORIALITA' GIOVANILE E CREAZIONE DI IMPRESA - GIUBILEI FRANCESCO	5	SECS-P/08	-	-	40	25	Ulteriori attività formative (art.10, comma 5, lettera d)	ITA
05/561 - RISK MANAGEMENT (LABORATORIO) - COMITE UBALDO (programma) 1. Presentazione delle caratteristiche e specificità manageriali del rischio all’interno delle aziende (pubbliche e private). 2. Illustrazione delle principali teorie interpretative. 3. Analisi delle funzioni aziendali nel settore privato e pubblico. 4. Discussione dei processi di riforma e innovazione con particolare riferimento alla gestione del rischio e ai nuovi modelli organizzativi aziendali. 5. Comprensione ampia sulle caratteristiche del rischio (come vincolo e/o opportunità) all’interno delle aziende private e/o pubbliche nonché sulle specificità manageriali e sulle traettorie di cambiamento in corso. In particolare, gli argomenti trattati sono, considerando per ciascun modulo sia le videolezioni che le lezioni interattive: - Modulo 1 – Sistema aziendale e concetto di rischio - Modulo 2 – Trattamento e finanziamento del rischio - Modulo 3 – Qualità, rischio e valore d’impresa - Modulo 4 – Rischio e relazioni pubblico - privato - Modulo 5 – Rischio, Servizi pubblici e responsabilità amministrativo-gestionale - Modulo 6 – Rischio, Responsabilità amministrativa e danno erariale: il ruolo della Corte dei conti (testi) A.M. Cavadini, G. Lucietto, Risk Management. Conoscenze e competenze di un unico processo, Cacucci, Bari, 2014 (escl. Cap. 6) R. Perrone, Security Aeroportuale. Metodologie per la valutazione del rischio, IBN Editore, Roma, 2014 (II parte) M. Fratini, Compendio di Contabilità pubblica, Nel Diritto editore, Molfetta, Bari, 2018 (Parte IV, Cap. III; Parte VI, Cap. I,II,III,IV,V,VI,VII).	5	SECS-P/07	-	-	40	25	Ulteriori attività formative (art.10, comma 5, lettera d)	ITA

Secondo semestre (Nascondi Attività) (Mostra Attività)

Insegnamento	CFU	SSD	Ore Lezione	Ore Eserc.	Ore Lab	Ore di Frequenza	Attività	Lingua
12/08 - MEDIA, COMUNICAZIONE E SPORT - GIORDANO ALESSANDRO	9	SPS/08	36	36	-	45	Attività formative affini ed integrative	ITA
03/241 - PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO DELLE SOCIETÀ SPORTIVE - GENOVINO CINZIA (programma) Scheda di progettazione insegnamento Corso di laurea in Organizzazione e gestione dei servizi per lo sport e le attività motorie Classe LM-47 Codice insegnamento SAM 12 03/241 Denominazione insegnamento PROGRAMMAZIONE E CONTROLLO DELLE SOCIETA’ SPORTIVE Sede VIALE RAFFAELE DELCOGLIANO N. 12 – 82100 BENEVENTO Docente Genovino Cinzia Indicazione dei requisiti specifici del docente rispetto all’insegnamento Tipo di ruolo :Ricercatore a tempo determinato (RTDA) SSD DI AFFERENZA:SECS P08 Anno di corso 2 Tipologia di attività formativa o base o X caratterizzante o affine o a scelta dello studente Area di apprendimento Area: Economica N. Crediti 6 CFU SSD SECS P07 Anno Accademico 2024/2025 Periodo didattico o Primo Semestre x Secondo Semestre Metodologia di insegnamento ON -LINE e IN PRESENZA Obiettivi formativi per il raggiungimento dei risultati di apprendimento previsti nella scheda SUA Obiettivi del corso sono: Conoscenza e capacita' di comprensione. Il corso mira a fornire conoscenza sui concetti e sui linguaggi di base della programmazione e del controllo, delle logiche e degli strumenti di base per la rilevazione, la misura e l’analisi qualitativa e quantitativa dei fenomeni interni di azienda. Capacita' di applicare conoscenza e comprensione. Il corso mira a far adottare un approccio problem solving per le decisioni riguardanti la funzione di programmazione e controllo. Autonomia di giudizio. Il corso mira a sviluppare la capacita' degli Studenti di identificare e interpretare i principali temi di programmazione e controllo di cui i manager devono avere consapevolezza per affrontare il contesto economico e competitivo. Abilita' comunicative. Il corso permettera' agli Studenti di dimostrare la capacita' di presentare i propri punti di vista e sviluppare le proprie capacita' dialettiche. Capacita' di apprendimento. Il corso mira a sviluppare le competenze degli Studenti nella comprensione e nell'analisi di letteratura accademica e professionale, nonche' nella declinazione pratica della conoscenza acquisita attraverso l'osservazione di casi aziendali. Eventuali criticità riscontrate (da compilare solo al secondo anno di insegnamento) Numero totale e descrizione delle unità didattiche Nr. Totale:6 (6 moduli da 8 videolezioni ciascuno) (1 modulo da 8 videolezioni per ogni CFU) Descrizione: come allegato Organizzazione della didattica (lezioni, laboratorio etc) DIDATTICA EROGATIVA - N. 12 ORE videolezioni ON-LINE (n. 2 videolezioni - unità didattiche - della durata di un’ora per ogni cfu) DIDATTICA INTERATTIVA - n. 12 ore lezioni in presenza/streaming (n. 2 lezioni per ogni cfu) - n. 12 forum – 2 per CFU - N. 12 TEST (ALMENO 2 PER CFU) CON 10 DOMANDE - Nr 4 ETIVITY - ASSISTENZA MEDIANTE E-MAIL, CHAT, RICEVIMENTO IN SEDE E ON- LINE Giorni e orario di ricevimento settimanale In sede Ricevimento settimanale: in sede martedì 09,00-10,00 on line mercoledì 18,00-19,00 Programma del corso Corso di Laurea LM47 Il corso è diretto a fornire i concetti e le metodologie per la programmazione e controllo delle società sportive: Modulo 1 – Programmazione e controllo delle società sportive Modulo 2 – Pianificazione strategica e Business Plan Modulo 3 – Analisi dei costi Modulo 4 - Pianificazione strategica Budget e vendite Modulo 5 –Tecniche e strumenti di valutazione dell’efficienza e del rischio di gestione parte I Modulo 6 Tecniche e strumenti di valutazione dell’efficienza e del rischio di gestione parte II Modalità di verifiche di profitto in itinere Il grado di apprendimento degli studenti è monitorato costantemente attraverso gli strumenti e le metodologie di verifica. In particolare, al fine di rendere fattibile la verifica e la certificazione degli esiti formativi il docente ed il tutor terranno conto del: 1. tracciamento automatico delle attività formative da parte del sistema - reporting; 2. il monitoraggio didattico e tecnico (a livello di quantità e qualità delle interazioni, di rispetto delle scadenze didattiche, di consegna degli elaborati previsti, ecc.). 3. le verifiche di tipo formativo in itinere, anche per l'autovalutazione (p. es. test multiple choice, vero/falso, sequenza di domande con diversa difficoltà, simulazioni, mappe concettuali, elaborati, progetti di gruppo, ecc.); 4. l'esame finale di profitto, nel corso del quale si tiene conto e si valorizza il lavoro svolto in rete (attività svolte a distanza, quantità e qualità delle interazioni on line, ecc.). La valutazione, in questo quadro, tiene conto di più aspetti: a. il risultato di un certo numero di prove intermedie (test on line, sviluppo di elaborati, ecc.); b. la qualità e quantità della partecipazione alle attività on line (frequenza e qualità degli interventi monitorabili attraverso la piattaforma); c. i risultati della prova finale. Pertanto i dati raccolti saranno oggetto di valutazione da parte del docente per l'attività di valutazione dello studente. Modalità di valutazione MODALITÀ DI VALUTAZIONE E OBIETTIVI DELLA PROVA FINALE L’accesso all’esame è subordinato al riconoscimento di frequenza, che verrà attestato con l'apposito certificato al momento della prenotazione dell'esame, che attesterà lo svolgimento delle attività didattiche di verifica in itinere e al livello del lavoro svolto nelle varie esercitazioni. L'esame consisterà in un colloquio orale e la votazione sarà espressa in 30/30 La prova orale ha come obiettivo la verifica: a) Del grado di conoscenza e approfondimento dei principali argomenti del programma del corso, dalle teorie organizzative agli elementi fondamentali della struttura organizzativa, dall’analisi dell’ambiente esterno alle relazioni interoganizzative, dalle tecnologie per la produzione e dell’informazione alle dimensioni organizzative, dalla cultura organizzativa all’innovazione e cambiamento, fino all’analisi critica del processo decisionale e dei concetti di conflitto, potere e politica; b) La chiarezza espositiva e la proprietà di linguaggio e di partecipazione al percorso formativo. La lode sarà assegnata nel caso in cui lo studente: - Raggiunga il punteggio massimo in tutti gli obiettivi; - Mostri una conoscenza particolarmente approfondita degli argomenti trattati; - Sia capace di esporre gli argomenti in modo originale, evidenziando spirito critico e capacità di svolgere autonome considerazioni sull’organizzazione aziendale; - Abbia partecipato attivamente e con un livello di approfondimento elevato alle attività presenti in piattaforma. Conoscenze e capacità di comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 1) I risultati di apprendimento attesi sono definiti secondo i parametri europei descritti dai cinque descrittori di Dublino. 1. Conoscenza e capacità di comprensione: Lo studente al termine del corso dimostrerà una conoscenza approfondita di concetti e teorie inerenti la programmazione e il controllo delle società sportive,oltre capacità di comprensione che estendono e/o rafforzano quelle tipicamente associate al primo ciclo e consentono di elaborare e/o applicare idee originali, spesso in un contesto di ricerca 2. Conoscenza e capacità di comprensione applicate: Lo studente avrà altresì acquisito una approfondita conoscenza e comprensione dei diversi approcci alla programmazione e al controllo delle società sportive, capacità di comprensione e abilità nel risolvere problemi a tematiche nuove, inserite in contesti più ampi (o interdisciplinari) connessi al proprio settore di studio 3. Autonomia di giudizio La conoscenza della programmazione e del controllo delle società sportive dovrà consentire allo studente di maturare spirito critico ed autonomia di giudizio verso le soluzioni normative prospettate dal Legislatore, e le specifiche ricadute di questi sul funzionamento delle aziende, sul mondo del lavoro e sull’esercizio delle professioni, includendo la riflessione sulle responsabilità sociali ed etiche collegate all’applicazione delle loro conoscenze e giudizi 4. Abilità comunicative: Competenze relative al linguaggio specifico proprio della disciplina della programmazione e controllo attraverso l’utilizzo di tecniche di analisi , e capacità di trasmetterne i contenuti ad un pubblico generico e specialistico. 5.Capacità di apprendere: Capacità di approfondire ulteriormente le tematiche svolte in aula attraverso la consultazione di pubblicazioni scientifiche, riviste di settore, o anche attraverso la concreta esperienza sul campo svolta, ad esempio, nell’ambito del tirocinio curriculare. Competenze al fine di applicare conoscenza e comprensione in termini di risultati attesi (descrittore di Dublino n. 2) Lo studente al termine del corso dovrà aver acquisito capacità di utilizzare appropriatamente i concetti della programmazione e del controllo delle società sportive, per orientare la pratica, di adattare la pratica acquisita alla specificità della situazione, anche in relazione ad ambiti nuovi. Le conoscenze acquisite dovranno permettere allo studente di interpretare ed applicare la tematica della programmazione e controllo sia in contesti di ricerca universitaria che post-universitaria, e più in generale di interpretare ed applicarle correttamente nei diversi contesti aziendali Numero totale e descrizione delle unità didattiche ** Nr. Totale: 12( 2 x 6 CFU) Descrizione degli argomenti trattati nei moduli e richiesti all’esame : Il corso è diretto a fornire i concetti e le metodologie per la programmazione e controllo delle società sportive: Modulo 1 – Pianificazione e controllo delle società sportive Modulo 2 – Pianificazione Strategica e Business Plan Modulo 3 – Analisi dei costi Modulo 4 - Pianificazione Strategica, Budget e Vendite Modulo 5 – Tecniche e strumenti di valutazione dell'efficienza gestionale e dei rischi Parte I Modulo 6 Tecniche e strumenti di valutazione dell'efficienza gestionale e del rischio Parte II Bibliografia Testo : Sciarelli, S. (2011). La gestione dell'impresa. Cedam. (Da X aXII) Cuomo, M. T., D'Amato, A., De Franciscis, O., Festa, G., & Metallo, G. (2016). Dalla Strategia al Piano-Elementi informativi e di supporto. Modalità di raccordo con gli altri insegnamenti (indicare le modalità e gli insegnamenti con i quali sarà necessario raccordarsi) Il raccordo con gli insegnamenti contigui (in particolare Economia e Gestione delle imprese e Management) sarà effettuato tramite rimandi agli aspetti teorici e metodologici dei detti insegnamenti, oltre all’evidenziazione dei contributi di tali discipline nell’ambito della valutazione educativa con esempi di interventi concreti in cui le materie siano concorrenti. Allegato A – Format di progettazione delle videolezioni. Programmazione e controllo delle società sportive LM47 UNITA’ DIDATTICA (Lezione 1 hr) Moduli (15 minuti) Moduli (15 minuti) Moduli (15 minuti) Mod 1 Pianificazione e controllo di gestione delle società sportive 1. Presentazione del modulo 2. Controllo di gestione 3. Etica gestionale 4. Ciclo di direzione e l'organizzazione dell'impresa Test di autovalutazione 1A 5. Pianificazione strategica 6. Programmazione e previsione 7. Ostacoli della programmazione strategica 8. Organizzazioni sportive Test di autovalutazione 1B Mod 2 Pianificazione strategica e business Plan 1. Presentazione del modulo 2. Business Plan pt 1 3. Business plan pt 4. Strategie competitive e complessive Test di autovalutazione 2A 5. Analisi di settore 6. Swot 7. Concorrenza allargata di Porter 8. Segmentazione di Abell Test di autovalutazione 2B Mod 3 Tecniche di valutazione dei costi 1 (Presentazione del modulo con contenuto, obiettivi e risultati attesi) 2 – Classificazione dei costi in bilancio 3 – Definizione di un costo 4 – Metodi di Analisi dei costi full e direct costing Test di autovalutazione 3A 5 -ABC 7 -Costi per commessa 7 - Analisi della redditività 8 – BEP Test di autovalutazione 3B Valutazione de icosti Mod 4 I processi di pianificazione, reporting e controllo- Budget delle vendite 1. Presentazione del modulo 2. Requisiti minimi di un processo di pianificazione 3. Le tipologie di budget 4. Pianificazione e analisi delle vendite Test di autovalutazione 4A 5. Budget delle vendite 6. Altri budget 7. Budget degli investimenti e budget del CCN 8. Tecniche di valutazione degli investimenti Test di autovalutazione 4B Modulo 5 – Tecniche e strumenti di valutazione dell'efficienza e del rischio di gestione pt I 1. Presentazione del modulo 2. Riclassificazione delle poste di bilancio 3. Il Bilancio di esercizio delle Società di Calcio 4. Stato patrimoniale di una società sportiva pt. I Test di autovalutazione 5A 5. Stato patrimoniale di una società sportiva pt. II 6. Conto economico di una società sportiva pt.I 7. Conto economico di una società sportiva pt. II 8. Funzione finanziaria Test di autovalutazione 5B Modulo 6 – Tecniche e strumenti di valutazione dell'efficienza e del rischio di gestione pt II 1. Presntazione del modulo 2. Analisi per indici (Margini) 3. Analisi per indici (Indici) 4. Leva finanziaria Test di autovalutazione 6A 5. Esercitazione Leva 6. Analisi per flussi 7. Esercitazione analisi per flussi 8. Altri indicatori di efficienza Test di autovalutazione 6B Allegato B – Progettazione delle lezioni interattive lezione interattiva argomento scelto Mod 1 Pianificazione e controllo di gestione delle società sportive 1.A- Concetti chiave della pianificazione 1.B- Concetti chiave del controllo Mod 2 Pianificazione strategica e business Plan 2.A-Programmare e programmazkine 2.B-Tecniche di analisi strategica Mod 3 Tecniche di valutazione dei costi 3.A Classificazione dei costi 3.B Tecniche di valutazione dei costi-Budget Mod 4 I processi di pianificazione, reporting e controllo- Budget delle vendite 4.A Classificazone dei ricavi 4.B Tecniche di analisi delle vendite- Budget Modulo 5 – Tecniche e strumenti di valutazione dell'efficienza e del rischio di gestione pt I 5.A Riclassificazione di bilancio 5.B Conto economico -stato patrimoniale di una società sportiva Modulo 6 – Tecniche e strumenti di valutazione dell'efficienza e del rischio di gestione pt II 6.A Analisi per indici Analisi per flussi 6.B Leva finanziaria e indicatori di efficienza	6	SECS-P/07	24	24	-	30	Attività formative caratterizzanti	ITA
12/L - PROVA FINALE	10		-	-	-	50	Per la prova finale e la lingua straniera (art.10, comma 5, lettera c)	ITA